采购专业技能提升与风险管控

在当今的新经济时代，采购工作被认为是“仅限于日常进货和常规流程”的观念已经逐步得到转变，这对于采购人员和采购管理者的综合技能提出了新的要求。采购工作已融入到企业内外的供应链活动范畴，专业的采购与供应链管理对企业核心竞争力具有卓越的贡献，正被越来越多的企业所认识和尝试。

本培训将带领学员进入到系统的、专业的采购领域，包括采购人员日常必备的询比价技术、供应商评估框架、采购谈判要点等，还包括采购流程和制度建立要点、采购管控关键点设计等采购管控方式，使学员对采购工作有一个全面系统的了解，以便提升采购技能。

1 采购流程及风险/控制点分析

1.1 采购流程、制度、监控的关系，流程与子流程

1.2 采购流程中风险识别（问题讨论形式）及控制

1.3 采购与供应链管理体系介绍

1.4 供应定位模型将采购品项进行专业分类

1.5 采购授权管理

1.6 如何梳理采购流程与子流程，做好“采”与“购”的分工，提升工作效率

2 采购策略、与供应商关系及不同形式的采购合作方式---采购的子流程之一

2.1 关于采购供应策略

2.2 供应商关系和合同类型

2.3 不同品项不同供应策略介绍

3 供应商评估子流程及供应商激励要点---采购的子流程之二

3.1 供应商评估框架

3.2 供应商积极性测评模型及评估方法

3.3 供应商评估指标介绍

3.3 如何管理和激励供应商

4 采购询比价技术（获取与选择报价子流程）介绍

（招标流程为主）---采购的子流程之三

4.1 询比价（获取与选择报价）的方法及不同品项适用性

4.2 询比价（获取与选择报价）的标准及不同品项适用性

4.3 （询比价）获取与选择报价的数量及不同品项适用性

5 采购谈判要点---采购的子流程之四

5.1 了解供应商

5.2 谈判目标与政策，谈判变量的灵活使用，五种可供采用的说服技巧

5.3 十种可供采用的谈判战术

6 项目采购关键点控制---采购的子流程之五（仅限基建、工程类采购，看是否有需求）

6.1 制定合同管理计划

6.2 建立风险登记表

6.3 监督和管理绩效

6.4 合同监控与评价

7 集团采购关键点控制及标准化建设

7.1 管理联盟采购方案的日常运作

7.2 集团化管理的标准化建设

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