台州新励成口才

把握重点是最终的销售策略。当客户即将完成交易但仍在犹豫时，您可以向客户推荐最终计划，这通常可以起到“踩门”的作用。公布价格的策略一般是“汉堡策略”。也就是说，先推荐一些真正的卖点，然后公布价格。在最后的谈判阶段，会在价格的基础上增加一个卖点，让客户有价值感。

以最快的速度找到彼此的共同点，它是交流的基础。通常在同样兴趣爱好下，人们的话题会很轻松，而且交谈会很愉快，彼此之间的距离更近，销售也会很容易成功。人们有很多共同点。只要你用心，总能找到共同点。学会不断提高自己。作为一个销售人员，你必须有积极的自我完善，使你的销售业绩越来越好。因此，在做销售的过程中，要学会不断提高自己的能力，学习更多的产品知识和专业知识，不断完善自己。

不要随便打断别人的说话，表示尊重。我们也不想随便反驳对方的观点——说话前一定要把对方的意图说清楚。很多销售人员常常插嘴反驳，而不是等对方说完话，或者说清楚对方的观点。结果变成了电视辩论会，引起了顾客的极大反感。当然，这一命令没有经过谈判。作为一个销售员-永远记住你的任务是销售产品。有时顾客对你产品的贬值是一种习惯性的发泄，你只要认真倾听，不时表达自己的理解，最终会赢得顾客的青睐。谈论产品的顺序要容易得多。

人类非常重视自己的名誉、尊严、地位、能力和成就。在推销产品时，我们应该尊重顾客，满足他们的自尊需求。比如，欣赏客户的成就，满足客户的自尊需求，欣赏客户的心声，表扬客户的工作，都能让客户觉得离你很近，我们不妨指出，产品可以帮助客户提高生活质量。产品由客户定制，产品精美，产品为高科技产品等。顾客会认为产品能给他们带来自豪感，购买是值得的。