作为企业的采购负责人,你一定常常感受到来自成本方面的压力,因为对于企业来说,在某个采购产品上省钱远不能满足公司总体成本控制的要求。
作为企业管理层,需要将采购管理提升至企业战略层面上,才能更好地到达降本增效的目标。
那么管理者该如何控制采购成本呢?诺达**精品设计了关于降低采购成本的精品课程,著名采购讲师为你指引方向。
1、了解采购谈判的本质,谈判的逻辑过程,商务谈判的特点,作用与内容;
2、理解采购谈判的基础原理与目标,掌握如何进行双赢谈判前的背景分析;
3、熟悉并掌握采购谈判的七大要领,理解并能够制定蕞佳替代方案;
4、掌握如何来组织采购谈判的开局与中场交锋;
5、掌握如何来进行采购谈判的收场。
单元一:如何做一个专业化的采购
1、开篇案例分析:WAL-MART公司采购管理成功的关键是什么?
2、打破传统,解读我们对采购工作的4大误区,为采购正身
3、公司如何实现从传统采购到战略采购的转变,其需要什么资源和技术支持?
4、公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值
5、如何你是一名采购经理,你如何建立先进的采购管理系统,讲师的四个要求与大家分享
6、你公司采购流程如何,需要对采购流程设计与采流程优化吗?
7、如何对采购组织进行重新设计,如何提高采购人员的工作绩效,你是如何做好采购人员的绩效考核的?
8、采购人员必备的三大能力,五项心态,你有吗?
单元二:如何做采购成本分析与供应商报价
1、采购人员要学会看经营损益表和资产负债表
2、企业利润增加的三种途径
3、降低成本对利润贡献更大
4、如何进行价值分析和价值工程(VA/VE)
5、对采购成本的全面认识
6、采购价格全面调查工作如何展开?
7、全面立体剖析供应商的报价,价格=成本+价值,我们如何入手?
8、如何进行采购成本分析
9、如何降低采购成本
单元三:如何选择一个合适的供应商
1、供应商管理的内容
2、如何供应商的开发
3、供应商的认证
4、如何培养优秀而忠诚的供应商
单元四:高效采购谈判技巧与策略
1、采购谈判的概论
2、采购谈判的主要环节
3、采购谈判的基本步骤
4、采购谈判心理分析
5、买卖方双方优劣势技术分析
6、采购谈判议价通用技巧
7、采购谈判议价分类技巧
8、报价与还价还应注意的问题
9、影响谈判的五大障碍
老师的课程知识量很大,对于我们企业采购成本管理方面分析的很到位,也让我们了解到了本身的缺点在哪里,也给我们展示了很多大型企业的采购成本控制的方法和技巧,帮助我们掌握了不少关于采购成本管理的知识,非常感谢老师!
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