战略采购管理培训内容

现代企业管理中采购管理的战略作用越来越受到重视，采购管理的专业性带给企业的价值不仅仅是单纯的成本质量与交付管理，采购管理将在改善企业利润，改善企业资产利用率，通 过市场情报协助企业制定发展战略方面直到重要作用。这些转变要求采购人员需要加强采购管理的专业能力，采购必须知道如何全面管理供应商，如何实施供应商关系管理制订供应管理策略，如何进行价格与成本管理，如何应用好各种采购方式特别是进场物流管理，有效缓冲需求波动的冲击，为企业创造成本优化。通 过推动供应商绩效持续改善，帮助企业保障供应，降低采购风险。

本课程将全面讲解采购人员所必须掌握的这些核心能力，通 过理论与案例分析，有助学员全面掌握核心能力各个维度的知识点与应用方法。帮助学员提升战略采购核心管理技能，拓展采购与供应链管理的视野，建立职业发展的奠基石。

本次课程将以工作坊的形式，通过学员大量的动手实战，有效提升对于课程知识的实际应用能力，同时在授课过程中帮助学员制定出适合企业现状的改善方案。

一、战略采购如何做好战略管理？

1. 战略采购管理的目标-短期还是长期？

2. 如何进行自制/外包决策

3. 怎样可以快速找到资源？（互联网+时代的高效战略寻源方式）

4. 选这家供应商对吗？（按需求分类制定评估标准与现场审核）

5. 从摇篮到摇篮，从摇篮到坟墓-如何做好供应商的生命周期管理？

练习1：选出一个痛点业务，此痛点业务处于什么关系阶段？供应商与我们的关系状况分析？

6. 这家供应商这个业务应该如何看待？

1) 如何应用卡拉杰克模型定位采购象限？

练习2：分析并定位现有供应商

2) 如何用感知模型识别供应商是如何看待业务的？

练习3：分析并识别现有供应商

3) 如何用组合分析法制定采购策略？

练习4：1.用组合分析法制定策略 2.痛点供应商策略制定

二、如何用价格与成本管理来解答领导与内部客户的疑问？

1. 供应商报价单上的价格是怎么制定的？

2. 供应商为何不积极？

3. 供应商的报价合理吗？怎样合理地判断？（11种价格分析的方法）

练习5：针对现有业务，有哪些可用的价格分析法？

4. 不能只看价格-什么是成本冰山理论？

5. 价格表象中包含了什么成本细节？（9种成本类型）

6. 如何进行成本管理？

7. 如何制定成本模型测算供应商定价的合理性？

练习6：现有的成本模型，制定新的成本模型

8. 如何从流程优化法进行协同降本？（ECRS法）

练习7：寻找现有的机会

9. 如何能说明采购不选择最低价的合理性？（TCO所有权总成本）

三、战略采购如何进行Inbound物流管理？

1. 如何理解五大制造策略?

练习8：现状，目标和建议

2. 如何理解采购计划与需求预测？

练习9：如何优化现有的预测管理？

3. 采购订单的种类与应用？

4. 什么是库存的ABC与XY组合分析策略？

练习10：如何将组合分析落地实施？

5. S&OP的应用方式

6. 如何通过整体Inbound物流规划为提升效率？

练习11：Inbound物流中的改善

四、如何保障采购管理绩效持续改善？

1. 如何做好采购项目管理？（EPI和ESI，项目关键五大步骤）

2. 如何进行供应商绩效管理？

3. 如何推动供应商持续改善？

4. 如何进行供应商分级与优选管理？

5. 如何管理小供应商与低绩效外包供应商？

练习12：制定痛点供应商绩效管理计划？

6. 如何应对强势供应商？

练习13：针对现有强势供应商可用的策略