目标管理培训课程

超越自我，成就卓越！目标管理的重要性不言而喻。在追求卓越的销售团队中，目标管理扮演着举足轻重的角色。然而，我们不能仅仅关注结果指标，更需要关注达成目标的具体行动规划。

在课程中，我们将专注于销售团队目标管理流程，帮助您全面提升目标管理的能力。首先，我们会在意识上树立目标管理的宏观认识，让您深刻领悟目标管理对团队发展的重要性。接着，我们将带您逐步明确清晰目标，定位和拆解问题，并提出切实可行的解决方案。最后，我们将辅助您制定详尽的行动规划，将战略目标化为切实可行的任务，使每一天都成为实现目标的有力步骤。

因为只有有可保障的过程指标管理，我们才能输出可预期的结果。通过课程的学习和实践，您将掌握目标管理的精髓，确保每一个目标都能事无巨细的被落地执行，从而实现目标的可预期性。

不要满足于平凡，让目标管理成为您脱颖而出的秘密武器！加入我们的课程，超越自我，成就卓越！

第 一讲：思维篇-从目标中觉醒

一、心智模式-是什么阻碍目标完成？

情景互动：检测一下自己的心智模式

1、心智定式：科学检测电子云

2、是什么限制从优秀到卓越

3、打破思维的墙：突破心智模式

二、目标管理流程-如何完成目标？

情景互动：常见目标失败“六个拍”

1、心：愿景-引导动机

2、志：目标-建立标准

3、才：能力-提供资源

4、财：结果-确保落实

观点：从志到财-落实目标就是补缺口

第二讲：目标管理-明确和理解问题

情景：目标不达标-常见的目标管理“六个拍”

观点：战略不仅关注目标，更需关注路径、方法与资源！

一、明确和理解目标三步骤

第一步：明确问题要点

第二步：明确问题目标

第三步：明确问题资源

情景：销售部最近业绩不好、销售部最近状态散漫，如何明确和理解？

二、明确目标：“1-2-3”法则分配目标

1、“1”个原则：“好地种好粮”

2、“2”个标准：“跑赢大盘”和“跑赢过往”

3、“3”个方法：找抓手、擅迭代、分责任

第三讲：定位和拆解行动路径

“元问题”：将宏观问题，化为最本质、最细小的待解决问题！

一、用公式思维拆解问题

案例：“帮老王找女朋友”，如何定位和拆解！

案例：如何估算销售利润

二、拆解问题的推理模式

“元问题”：将宏观问题，化为最本质、最细小的待解决问题！

案例：“帮老王找女朋友”，如何定位和拆解！

1、假设驱动法

2、搭建问题树

第四讲：将问题拆解到底-MECE法则

一、MECE两个特征

1、不重叠分清

2、无遗漏分净

二、MECE两个结构

1、并列结构

2、数理结构

案例：公式利润下降30%，如何找到主要原因？

三、做规划：将战略化成行动计划四步法

1、头脑风暴做加法

2、计算绩效积木

3、可行性分析做减法

4、计算下级目标任务

实战工具：将目标化为行动力

四、未雨绸缪：计划完不成，如何申请资源？

1、内容问题-四类资源合理要

2、对象问题-“A-C-E”三个角色逐级要

3、时机问题-三个窗口期及时要

4、战术问题-三个问题做备案

5、预期问题-资源投入产出比