武汉市场营销培训目的

一个企业的所有活动的蕞终目的都是利益蕞大化，而企业的利益能够在市场中得以实现的蕞终执行者乃市场营销！经过产品（包括有形和无形产品）来实现，而产品价值的实现又必须要进入市场、让市场了解产品，让消费者认识并接受，这样才能蕞终实现它的价值，这就是市场营销的任务。市场营销将产品引进市场并被消费者所接受实现了企业的利益和价值，因此市场营销是企业利益和价值得以实现的蕞终执行者。

市场营销为企业和消费者搭建了一个良好的沟通渠道，营销实现了企业利益，为消费者带来了服务和享受；企业要生存就必须蕞大限度的提高并实现自己的利益，而企业利益的一个重要因素就是产品和服务的附加价值，这正是现代营销根本任务！

1、了解国际贸易的营销方式，掌握加工贸易、补偿贸易、定牌生产的运营和操作；

2、学习了解国际市场营销中的宏观环境影响和应对的策略，掌握欧盟市场的共性和差异分析；

3、掌握国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧，提升国际市场的运营和开发。

第 一讲：终端市场业绩提升原理

一、终端业绩提升的核心目标：ROI

二、终端生意提升的核心准则

1.购物者

2.竞争对手

第二讲：终端市场业绩提升五步法

第 一步：选战场

1.终端容量分析

2.选择潜力系统/片区

3.选择潜力门店

第二步：找机会

1.找出潜力品类

2.找出主推单品

3.分析4指标8要素

第三步：定战术

1.客流量

2.拦截率

3.成交率

4.客单价

第四步：抓执行

1.负责人

2.标准

3.里程碑

第五步：盯产出

1.看报表

2.走市场

3.开好会

第三讲：终端市场业绩提升八要素

一、分销

1.分销的定义和重要性

2.如何制定分销组合

二、位置

1.位置的定义和类型

2.占据店内有利位置

三、陈列

1.陈列产品

2.陈列方法

3.陈列位置

4.陈列空间

四、价格

1.现存问题的本质

2.让价格标识更专业

3.让价格看起来更便宜

五、库存

1.如何减少脱销断档

2.如何减少库存资金占用

六、助销

1.助销品的类型和用途

2.助销使用原则

3.助销ROI分析

七、促销

1.促销的目的

2.促销活动的品牌规范

3.促销前准备

4.促销中监控

八、导购

1.导购管理常见问题

2.导购该怎么做

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经过本次市场营销的培训课程学习，我从老师的分享和教学中，找到了自己的缺点，同时也开阔了自己的营销思维，希望在以后的工作中能够用得上。本次的学习，进一步加强了我的营销意识，增强了市场拓展的信心，为推动市场开拓再上新台阶打下了坚实的基础。

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