杭州企业营销计划培训

企业每年都在做营销计划，但根据直线营销团队对3000多家企业数据统计分析，90%以上的企业不能很好的执行年度营销计划，要么是因为企业错估了自身的实力和市场的预期，要么是因为缺乏相应的过程管理方案。那么如何才能执行好企业年度营销计划呢？本课程告诉你。

一、大部分企业业绩计划不能完成的原因？

业绩计划不能完成的四大原因。

二、营销计划执行中必须梳理、落实的要素

●做好年度营销计划的12个核心要素；

●营销顶层设计需要考虑的因素；

●做好三个了解与数据分析；

●业绩目标的制定方法；

●商机的要求及梳理；

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三、业绩落地的八维分解

1、分享业绩目标分解的八个维度；

2、区域机构的管理的“伤、痛”，区域设置的原则、资源配置，区域架构设置的要求；

3、行业布局的重要性与主要操作步骤；

4、梳理、盘活客户资产；

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四、业绩完成的关键行为、步骤、思路

1、过程管理的关键方法；

2、考核、激励措施有哪些：各个环节利益在哪里，完成业绩的动力在哪里；

3、市场支持的方式、方法

4、费用预算与资源配合，使用的控制与授权等；授权的技巧

5、风险控制                    

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五、案例分享