杭州营销战略培训班

现在战略至上的时代，无战略，不营销。没有正确的营销战略，再好的营销战术都是白搭，或许好的营销战术会创造成功，比如做出一件好产品，策划一次好的推广活动等都会带来成功，但是这些成功都是短时期的，不可能为企业带来长治久安的局面。可以肯定地讲，在市场竞争如此激烈的今天，在营销战略上存在缺陷的企业必定走不远。

本课程旨在帮助中国企业全面提升管理者营销素质和营销竞争力，课程将经典营销理论和先进营销实践相结合，本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感。让你与教授零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈，从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人！

一、企业应该树立什么样的营销理念？

1.5种营销理念的比较

2.现代市场营销理念的新发展

案例分享：利乐通过促进客户的成长实现自我发展

华为的“客户心”

工具：营销理念诊断表

二、营销战略（OGSM）制定的过程如何？

1.OGSM闭环战略模型解析

●找到正确的目的(objective）

●设定可行的目标(Goal)

●制定优秀的策略(Strategy)

●不可或缺的评估(Measurement)

2.营销总战略的分类与实践

●领导型

●挑战型

●成长型

●实战案例分享：宝洁C品牌十年品牌之路（市场第一如何实现）

三、如何开展全面营销诊断？

1.WHO：消费者/客户购买路线图工具

如何调研和选择目标市场，发现突破要点

2.WHAT：品牌诊断的追魂十三问

●品牌布局的梳理与诊断

●品牌定位的梳理与诊断

●品牌竞争力的梳理与诊断

3.HOW：营销效果评测与诊断

●产品驱动力

●终端驱动力

●传播驱动力

四、如何制定营销战略（Strategy）？

1.营销目标的设定与分解

2.我的产品卖给谁

●市场需求测量与预测

●细分市场与选择目标市场

3.如何做好品牌/产品的精准定位

●差异化

●顾客吸引力

●容易传播

4.营销费用/预算的分配

5.营销战略的制定与选择的六大成功要素

实战案例分享：兰格格的品牌定位吸引力如何

游戏：迷失丛林的团队打造

工具：ZMET、技术品牌定位知觉图、企业价值能力分析矩阵

五、企业该如何吸引目标顾客/客户？

1.营销策略的制定——顾客价值

●如何做好定位与优化组合，实现量利兼得

●如何优化定价策略，把握调价节奏和技巧

●如何优化渠道结构，有效覆盖区域市场

●新媒体时代，如何做好营销整合传播与推广活动

2.企业选择何种针对竞争对手的策略？

●市场领导者策略

●市场挑战者策略

●市场追随者策略

●市场补缺者策略

案例分析与小组研讨：小罐茶的传播策略、A公司的双轮驱动为什么总是不同步

六、如何制定、实施营销规划（Plan）以及有哪些技巧？

1.营销规划的制定流程与管理

2.销量预测及其技巧

3.营销排期表及其技巧

七、营销管理体系的设计与运作

1.组织设计——成功销售团队的四个重要基石

2.营销渠道的管理

3.营销队伍的组建及监控

4.如何构建系统高效的销售流程

案例分析：华为从2万元蜕变成东方幽灵的项目销售管理