销售技巧培训
学技巧,背话术,过流程,帮助销售业绩倍增!
快速咨询在同样一个企业,同样的销售政策,销售同样的产品,为什么有的销售人员销售额高达几千万元,有的几百万元,而业绩差的营销人员销售额才几十万元。为什么业绩竟然会有如此悬殊呢?销售最 大的要害是营销人员所具备的能力和素质。
科特勒在其名著中引用一项调查结果:27%的销售人员创造了52%的销售额。影响销售人员业绩高低的因素很多,如市场潜力大小、企业对市场的资源投入、市场的成熟度、产品寿命周期、竞争对手等。但实践证明,销售人员才是决定销售业绩高低的要害。
销售管理培训收益 |
1、内心如何变得更加理性的强大; 2、如何提升在客户面前的第 一印象; 3、与客户如何沟通更有力度的描述你产品的价值; 4、如何挖掘客户的需求、如何排除客户异议; 5、如何与客户搞好关系让其信任你、喜欢你; 6、如何做好客户进展管理。 |
实战性
讲师具备多年实战经验,课程实战实用,可以直接移植。
互动性
课程设置了大量的互动环节,可以分享个人和聆听他人的经验
趣味性
针对成人学习特点的研究,充分调动学员的积极性和参与度
启发性
精心设计的情景分析及案例分享,启发学员的思维发散思考
课程名称 |
销售过程分解与精准控制
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课程时间 |
广州丨2019-09-06至2019-09-07
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课程内容 |
认知篇:《销售地图》的基本理念 行动指南一:接触并覆盖所有的采购影响者 行动指南二:借助“优势杠杆”消除“风险红旗” 行动指南三:推动采购影响者完成购买决策流程 行动指南四:既要满足企业利益,也要满足个人利益 行动指南五:用战略性利益满足决策者的需求 行动指南六:培养指导者,让他成为你的信息来源 行动指南七:根据客户的竞争倾向,贡献与众不同的价值 应用篇:制定行动计划 →→详细课程大纲了解←← |
销售精英疯狂训练创始
销售团队管理咨询师
北大EMBA特邀讲师
清华EMBA特邀讲师
实战销售技巧专家
营销管理专家
大客户关系拓展导师
大客户销售实战导师
员工积极心态训练专家
实战销售技巧提升教练
店长心态激励训练导师
经销商心态激励导师
销售技巧培训师
销售营销管理导师
可口可乐公司销售经理
通用电气大区销售经理
客户评价:
1、全国16场的经销商培训,李老师以特有的洞察力和实战经验,归纳总结出不同地区经销商团队管理的有效方法,让我们每个地区的代理商都收益匪浅。忠心地谢谢李老师!
2、王老师这次的售课使我对销售有了更深的了解。销售是一个集体,个人再强,再怎么努力;都比不过一个团结的集体
3、学到的东西太多了,在以后的工作中灵活运用,理论加强实践,相信业绩会越来越好的!
4、感谢老师今天深入浅出的讲解,使得原本以为昨晚因为飞机晚点耽误了休息的我在老师生动有趣的讲课中,精神奕奕渡过了收获满满的一天。
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