什么是销售技能,怎么样才能掌握销售中的技巧,而不是为了销售而销售。销售工作需要你具有克服困难,有越挫越勇的精髓,具备强大的抗压能力。而拥有这些的同时也离不开掌握销售中的技能,与客户打理好关系,让客户觉得你可以信任,愿意跟你接近。给客户足够的信心和感染力,让自己的客户放心去做并促成交易。
诺达**推出以下课程,培训学员对销售重新认识,把握需求调查的四种手段–观察,提问,倾听,记录,有效了解客户需求学习产品说明的专业话术,提升自己的销售技能。
1、掌握顾客购买的心理,树立销售人员的积极心态
2、掌握卖场销售的各个环节与问题解决的技巧
3、结合实际进行训练,寻找销售缺陷
4、对照检查自己的现状,并做出销售改进
第 一道关:基础关
1、大客户的营销模式
2、影响大客户采购的因素
3、现代销售人员基础建设
第二道关:心态关
1、士气源自成功的心态
2、销售人员必备素质
3、成功销售心态六大定律
第三道关:团队、效率关
一、团队
1、销售久赢的关键—团队作战
2、建设你的能赢团队
3、如何有效管理你的团队
二、效率
1、对于执行效率的认识
2、执行效率提升的关键因素
3、直指结果的目标与计划制定
4、执行计划的关键
5、如何控制结果达成的过程
第四道关:开发客户技巧关
1、找对人-分析客户内部采购流程
2、说对话-客情关系的管理与维护
3、做对事-SPIN 问问题技巧
4、议好价-确立自己价格谈判的竞争优势关键
5、射好门-积极推进成交及营造有利于自己的合同条款
第五关:服务与管理关
1、客户管理与销售计划实现技巧
2、树立卓越服务的理念
3、服务的四层次
4、成功客服必备技巧
龚正伟老师的大客户销售技巧培训课程,讲解深入浅出、风格新颖、活跃,内容充实缜密、极富感召力;善于调动现场气氛,让我们不会陷入犯困的境界,在老师的带领下,我们成功的提升了销售能力,也为企业的业绩提升提供了很大的帮助。
课程特色
The course characteristic录播课程:299元/人
录播课程:299元/人
录播课程:399元/人
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诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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