销售经理培养方案

企业如何才能在竞争激烈的市场环境中站住脚？很简单，打造一支拥有超强竞争力的销售团队。

但俗话说的好：“千军易得一将难求。”想要打造一支拥有超强竞争力的销售团队，可靠的销售管理者必不可少。企业必须先把销售经理培养起来。

第 一 讲、销售经理自我修炼

一、销售经理的三大任务

二、销售经理的职场技能要求

三、销售经理三个转化

四、销售管理工作的范畴及内涵

五、销售经理的五个角色

六、两种不同的管理思维

七、销售经理的五项核心能力

附：测试识别四种人

八、如何做好性格修炼？

九、销售人员眼中的经理

十、销售高手与销售经理的区别

收获：销售团队管理者首先自我定位，职责定位。才能精准的带领销售团队成员完成销售任务，并使队伍得到成长。

第二讲、销售团队管理

一、什么是销售团队？

二、销售团队组成的五个要素

三、销售团队的四种模式

四、设计销售团队时应考虑的因素

五、销售团队发展的五个阶段

六、如何管理销售团队发展的五个阶段

收获：不同阶段团队管理的侧重点是不同的，要求销售团队管理者，清晰的了解自己的团队，做到有的放矢。

第三讲、选对优质兵

一、销售人员的三个级别

二、选择什么样的兵

三、招聘渠道

四、他们也是不错的选择

五、销售人员甄选维度

六、让优质兵留下来

七、面试提问

八、销售人员面试问题准备原则

附：销售人员求职面试表

收获：好兵难求，想要建立一支拥有强大战斗力的铁军，兵的质量非常重要，企业选择的途径有很多，如何通过最科学的甄选途径，招到**的兵

第四讲、成为优秀的销售团队教练

一、销售经理在培训中的角色

二、有效培训的系统模型

三、培训实施流程

四、销售人员的培训目标

五、销售人员的培训内容

六、销售人员的培训形式、安排、评估

七、高效培训成果的取得

八、成人的学习特性

九、培训中的教学三个要素

十、销售人员培训体系

收获：在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练，团队管理则和要懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。

第五讲、销售团队目标和计划

一、如何理解销售目标？

二、销售目标的作用

三、制定销售目标的常犯错误

四、制定销售目标的原则

五、目标设定的窍门

六、设立销售目标的七个步骤

收获：销售团队目标是我们在市场上的前进方向，如何有计划地达成我们的销售目标，这些都需要销售经理们按照科学的合理的制定目标和计划。

第六讲、销售人员激励和职业发展规划

一、动机和激励各有特点

二、培养下属的成就动机

三、注意激励的原则

四、马斯洛需求的激励

五、奖励不是激励

六、制定激励机制应当因人而异

七、先吃饱、再吃好

八、激励方案借鉴

收获：销售人员为了更好地的完成任务而全力以赴，说明他有动机，我们就要赋予他们信心和勇气，他们尽力完成工作，并且越来越好，这是运用了有效的激励