招投标流程管理培训

第 一天上午

8:30-10:00

第 一部分：招投标基础知识（1.5小时）

视频导入：拍卖和招标

讨论：招投标处于销售的哪个阶段

一、什么是招投标

  招投标流程

招投标的特点

  重要原则

招投标类型：公开、邀请、竞争性谈判、单一来源、询价

二、招投标相关法律法规

  招投标法

  政府采购法

  其他法规

第 一天上午

10:20-12:00

第二部分：招标环节（1.5小时）

  一、招标信息获取

信息来源：招标网站、客户、合作伙伴、其他渠道

信息来源的优劣

如何评估项目机会

互动环节：找寻一个真实的招标项目信息

二、招标文件编制

招标文件的规范要求

招标文件内容与编写

不能说的秘密：如何布局

招标文件发布与购买

讨论：如何参与客户的标书制作

实战：招标文件分析及沟通

三、招标代理公司

为什么要有招标代理公司

如何与招标代理公司打交道

第 一天下午

14:00-18:00

第三部分：投标环节（6小时）

一、 投标流程及规范要求

投标流程

注意事项

  二、参与态度

采购人的苦恼

核心利益诉求

展示专业风范

  三、如何制作标书

投标书内容讲解

商务分册

技术分册

报价表

资料收集、归纳

标书准备的几个关键点

编写标书及打印

WORD使用技巧

标书装订

第二天上午

8:30-12:00

四、投标技巧

人性化编制标书

细节决定成败

千万不要犯低级错误

  五、投标与报价策略

投标策略

**开局

中立开局

落后开局

    不能说的秘密：如何控局

模拟：以小组为单位制作标书

第二天下午

14:00-16:00

第四部分：开标、评标环节（2小时）

  一、开标流程及规范

开标流程

开标环节技巧

注意事项

投标保证金

什么是废标？

    模拟：开标现场

  二、评标环节

评标规范及流程

评标委员会

谁是评委？

  专家评委确定原则

  不能说的秘密：我们能影响评委吗？

评标类型及打分标准

  综合评估法

  合理标价法

  最低投标价法

  最低评标价法

  三、讲标环节

讲标的目的及重要性

讲标的类型：样品展示、软件演示、方案讲解、答疑、澄清

专业呈现技巧：重逻辑、有效果

书面承诺

第二天下午

16:30-18:00

第五部分：中标及签约环节（1.5小时）

  一、中标环节规范

中标及公示

中标通知书及法律效力

流标及其原因分析

  二、质疑环节

质疑环节注意事项

质疑范围

质疑时限

质疑方式

6句箴言：客户永远不会错

  三、签约环节