怎么用促销提升业绩

我们正处在一个伟大的时代，处于一个从工业化向移动互联网进化的时代，人们的需求，习惯和购

零售企业每年都会组织形式各样的促销活动，但常常发现促销效果不尽人意，促销费用花了不少，但活动效果却不尽人意。对于很多不成功的活动，我们往往并不了解是哪个环节出了问题，下次做活动时又是一次轰轰烈烈，又是一次全民 运动，结果发现产出少的可怜，一旦经费不足，结果更是悲惨。

那么该如何设计有效的促销活动？并且能多渠道精准触达给我们的用户？让促销活动立即引爆业绩，带来客流爆发式增长。

一、 传统促销方式的思考

1. 讨论：说说你知道的促销方法

2. 传统促销方式面临的困境

(1) 活动效果难达预期，进店客流并不理想

(2) 顾客没有进行锁客和留存，后续复购难以跟进

(3) 传播方式缺乏创新，信息触达场景单一

(4) 顾客为占便宜而来，客单价与连带率低

二、 移动互联网时代的促销活动升级

1. 移动互联网时代下，消费者习惯的变化

(1) 获取信息的方式发生了变化

(2) 越来越追求购买效率

(3) 促销“爽”点阈值越来越高

2. 传统促销活动亟待思维创新

(1) 建立线上多渠道信息触达场景

(2) 流量到流量池，建立企业的私域流量池

(3) 商家联盟打造促销活动共享流量生态是必然

          案例：惠州免单节引爆全城，引爆50000流量

      

三、 促销主题与活动方式策划

1. 活动主题

(1) 年度促销时间点规划

(2) 明确促销活动出发点

(3) 设计多样化的活动形式  

(4) 提炼极具震撼的活动名称

2. 活动阵势

(1) 打造名人名企助威阵容

(2) 参与人数规模预计

(3) 奖品福利回馈阵容

3. 设计传播亮点

(1) 夸张手法放大形成亮点

(2) 奇人奇事勾引好奇形成亮点

(3) 特殊互动与游戏方式打造亮点

4. 促销商品规划

(1) 设定促销产品

(2) 设计引流产品

(3) 确定商品促销方式

       练习：设计3个促销活动主题

四、 新媒体营销下的传播造势

1.  为什么要构建新媒体营销传播渠道

2.  微信生态的营销传播渠道

(1) 微信朋友圈营销

(2) 微信群传播

(3) 公众号传播

(4) 微信裂变传播

3.  其他新媒体营销传播

(1) 抖音

(2) 今日头条

(3) 本地新闻论坛

(4) 其他自媒体渠道

五、 促销引流模型

1. 引流的鱼塘理论

2. 联合打造引流爆品

3. 微信群引流落地活动

4. 异业商家联盟引流

5. 顾客裂变推广引流

   练习：针对自己的业务设计出引流方式

  

六、 门店暖场系统打造

1. 卖场氛围元素

(1) 主题颜色

(2) 装饰物品

(3) 互动道具

(4) 区域规划

(5) 音响舞台

(6) 商品陈列 

2. 人气氛围元素

(1) 顾客排队打造氛围

(2) 托儿流动打造氛围

(3) 促销员氛围打造

七、 促销成交收钱系统

1. 专业介绍塑造产品价值

2. 顾客见证打造系统

3. 3大主要成交方式

(1) 超级赠品

(2) 超值抵现

(3) 会员特权

4. 成交收钱的催化模块

（1）尊享身份

（2）紧迫稀缺性

（3）从众心理

（4）肯定性指令

（5）零风险承诺