谈判对于销售来说非常关键,因为它直接关系到利润。尽管谈判看起来容易,但真正的执行却十分困难。价格是谈判的核心,如果不懂得价格谈判,很容易遭受惨重的损失。因此,作为一个优秀的销售人员,必须要成为一名谈判高手,善于运用双赢策略。虽然摸爬滚打也能学习到谈判技巧,但这样的成本太高了。因此,我们需要向那些擅长谈判的高手学习,以提高自己的销售谈判技巧。让我们努力成为一名优秀的销售人员,掌握谈判技巧,从而在销售中取得胜利!
第 一 单元:全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判
谈判的5W(谈判的时间、地点、人员安排等)
●请描绘你心中的谈判情景
●谈判的4类典型定义,展示不同的谈判风格
●谈判时间的选择技巧
●谈判地点的选择技巧
●谈判座位的摆放策略
●随着谈判进程的深入,安排谈判人员的出场次序
认识你的谈判风格
●规避式谈判
●竞争式谈判
●让步式谈判
●妥协式谈判
●双赢谈判
从“XO游戏”看成功谈判的5个关键要素
认识你在谈判中的力量---谈判中的六大力量
●时间的力量
●专业的力量
●权力的力量
●人格的力量……
正确认识和理解双赢谈判
●从小游戏看双赢谈判
双赢谈判,教授给大家的不是技巧,而是一种思考问题的模式,处理事情的习惯
,修炼自我的方向。谈判高手和平凡人之间的差别,不在于一招一式,而在于
看问题,想问题的方法、角度和高度的差别!
第二单元:有效的谈判策略―――让您见招拆招,兵来将挡,水来土掩
准备与造势
●谈判目标的准备
●谈判中的5个what
●客户想要什么
●我能给什么
●我想要什么
●我要坚持什么
●我可退让什么
●对客户需求的了解
●造势案例:一部电影征服一个国家
谈判的开局策略
●开高走低
●面对陌生客户如何开价
●到底谁先开价
●什么时间开价
●开价之后,谈判人员怎么办?
●永远不要接受对方的首次开价
●如何一步步的亮出自己的条件
●如何一步步的套出对方的条件
●故作惊诧
●切割策略
●不要被对方诱导你切割
●要诱导对方切割
●什么时候切割**
●老虎钳策略
谈判的中场策略
●请示上级
●如何对付对方使用该招术
●什么时候该以上级作为挡箭牌,什么时候不宜以上级作为挡箭牌
●礼尚往来
谈判的收场策略
●黑脸白脸
●面对黑脸我们该如何应对
●小恩小惠
●让步策略
●让步的时间,幅度和次数该如何协调
●如果让步,来向对方暗示,这是我们的底价
●蚕食策略
●草拟合同
控制谈判
●控制谈判的价格
●控制谈判的关键点
●如何防止谈判中的冲突
●如何打破谈判僵局
●如何解决客户异议、说服客户、达成销售
第三单元:演练&讨论
●完整流程的案例分析
●客户工作的案例分析
《业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练》
6月29-30日 深圳(线上同步)《销售谈判实战兵法》
7月21-22日 上海(线上同步)《专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧》
7月25-26日 苏州(线上同步)《打单——大客户销售谈判能力优化》
8月03-04日 上海(线上同步)《谈判无所不在:日常实践及工具》
9月11-12日 成都(线上同步)《强化销售中的谈判能力》
9月20-21日 北京(线上同步)《四步法销售谈判搞定客户》
10月20-21日 广州(线上同步)《双赢谈判的策略与技巧:心理博弈》
10月27-28日 北京(线上同步)Copyright © 2006-2018 kaoshi.china.com