供应商开发、评估、选择和绩效考核

如何对一个新开发的供应商进行评估？

【课程大纲】

第 一  明确采购供应定位需求

1.明确采购物料需求条件

2.明确采购过程产品或服务标准

• 了解业务性需求和资本性需求的定义和条件
• 了解生产性需求和非生产性需求的定义和条件
• 明确采购需求的五大必备条件
• 描述六种不同采购需求的产品规格以及各自主要优势与劣势
• 描述内部标准化的概念以及好处
• 价值分析/价值工程的需求价值和意义
• 如何预测和确定需求数量

①专家意见法（情景分析法、德尔菲法）

②市场测试法（人口抽样、试验性销售）

③定量分析（直观法、移动平均法、移动加权平均法、指数平滑法、趋势与季节性调整预测法）

④基于计算机的物料计划（系统物料需求计划 (MPR)、制造资源计划 (MPRII)、分销资源计划(DRP)、企业资源计划 (ERP)）

• 如何确认交付和供应商服务/响应时的主要问题

案例分析：某家电企业如何正确评估采购需求

第二 建立高效的开发和评估体系

1.供应商开发评价框架是什么

①构建供应商合作框架9大步骤（图表式表达）

②供应商评价基本构建模式

③选择供应商10大原则

④利用SPM供应定位模型评估供应商的开发体系（供应定位模型、供应商感知模型和供应关系类型的工具分析）

案例分享：某制造行业采购中心供应商的评价体系分析

2.潜在供应商评价标准

①QACR供应商开发和评审的要点和难点

②供应关系综合评估的供应管理体系

3.如何针对供应商做出积极性予以分析评估

①如何利用供应感知模型的分析和评估

②如何利用供应定位模型和供应关系综合评估的供应积极性体系

4.如何完成供应商识别筛选与调查

①供应商识别筛选3种方式和6种渠道

②筛选供应商供应能力11种方式

③供应商基本调查的问卷和形式

5.如何设定供应商的权重与评定等级

①如何完成供应商开发和评审计划

②如何完成供应商评审的权重和判定等级

③如何规避供应商在评审设置的“陷阱”

案例分享：某公司在供应商开发和评审过程中的失误和获得成绩

第三 如何选择优秀供应商

1.供应商感知模型对供应商实施分类管理

2.供应商开发的关键实施步骤

• 供应商认证3大原则
• 供应商资格认证开发体系实施步骤
• 案例分析：某企业的供应商评估体系“海陆空”评估模式

3.供应商开发8个实施步骤

• 建立高效的供应商开发渠道
• 如何实施高效全面的供应商验厂考评体系
• **市场和供应商成本分析如何确定报价
• 样品验证和小批量流程制定
• 如何确保供应商供应成本稳定
• 如何减少供应商隐形成本浪费

4.如何供应商绩效考核达到成本控制目的

• 供应商背景，规模，产能，主要服务客户，技术研发能力等能力等级制定
• QSAR日常考核能力的达标状况
• 不合理项目整改的效果和体现的成本价值

第四 建立供应商风险管理

1.采购合同的概念和重要性

① 采购合同关系的类型（7钟采购交易合同的演变和管理方式）

②常规采购招标合同构成的10个关键要素

② 如何规避常规采购招标合同的风险

案例分析：在日常采购过程中如何规避采购风险

2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估

①合同团队职责和分工

②13步合同进度管理必不可缺少的步骤

③网络图和甘特图在进度管理中的运用

3.如何处理采购合同的关系管理、争议和终止

• 合同中的风险评估：进度风险，成本风险，质量风险，商业和其他风险等
• 如何利用采购合同中的风险登记表
• 招标进度管理中的绩效考核3大管理目标
• 如何利用SWOT来处理合同争议和风险

案例分析：利用供应关系的合同种类请说明如何有效提前预防合同风险

第五 做好新老供应商日常管理和绩效评估

1.如何采购定位模型分析供应定位关系

• 如何采购感应模型分析采购需求关系
• 制定新老供应商管理6个关键步骤

案例分析：如何提高供应商关系

2.新老供应商绩效考核的区别

• 采购项目绩效指标如何设定
• 目标沟通来发挥采购执行力

3.如何高效实施采购绩效考核

• 如何建立供货商绩效评估

绩效管理3项基本工具：①绩效追踪   ②绩效反馈  ③评估方式

绩效聘雇5工具：①主管评估②自我评估③招标小组负责人评估④中标供应商评估⑤外界评估

• 绩效评估常见误区分析

案例分析：某公司的绩效管理败笔

第六 采购人员现场问题解答

学员现场提问2-3个问题，老师现场解答

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电话沟通：18188609073  微信：yezi20150820 叶老师