买手课程培训课程大纲:
第一/二天
学习重点:了解专业买手需要具备的职业素养和专业技能;不同市场客户的定位和配置分析;每季流行趋势的分析和识别;学习moodborad用于细致化地完成采购企划案。
主题:如何寻找流行趋势(12h)
1)定义和分析确认产品走势
2)研究方法和分析方式
3)从研究到产品
4)时尚营销组合和产品在市场的使用周期
5)客户群体分析配置
时尚买手的工作:
对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解,用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行;
关注店面的陈列和销售,陈列是否符合本季主推等,销售数据与本季产品各类订货量是否成正比;理性的分析市场各项数据,并从中得出下季销售预测和订货量;
熟知服装的面料、流行,服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等;
寻找优良的采买渠道;在正确的时间以正确的数量采买正确的商品;
组织与协调:与各部门的沟通协调,货品调度等。
个人从事服装买手6年,都是以批发为主,下面简单说几点拿货分析。
拿货季节
一年四季,开年夏装,一直到8月中才上秋装,个人建议,开年先不要进夏装,因为刚开年的时候,夏装的价格不是一般的高,建议一批市场上夏装后半个月再上夏装,这样也价格基本已经调整好了。
拿货尺寸
我建议拿货的时候,以你客户的尺寸大一码去拿,裤子慎重。然后把码标剪掉,让客人无从挑剔。这样的成交机会大一些。
做工的分辨
主要看做工,针线,和布料的手感,神马吊牌都是浮云(吊牌也是那么几毛钱一个)