卓有成效的客户拜访

课程介绍

发布时间：2018-01-29

销售人员如何做有效的客户拜访？

1.赢得信任的拜访模型：

• 了解客户的采购流程

• 客户拜访的五个步骤

• 有效客户拜访的SUCES模型

知己知彼的拜访准备

• 拜访案例研讨

• 拜访准备的三大内容

• 知己知彼：DB模型

开场白：赢得开门红

销售人员如何做有效的客户拜访？

洞察人心的需求挖掘：

• 需求探询：CAFAB

• 有效聆听与询问

• 了解预算和决策

• 确立商机的三步方程式

赢得承诺的产品（服务）推荐

• 产品（服务）展示的时机

• 产品（服务）展示六步法

• 必要的客户承诺

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卓有成效的客户拜访

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