党的十八届五中全会提出,构建发展新体制,加快形成有利于创新发展的市场环境、产权制度、投融资体制、分配制度,改革并完善适应现代金融市场发展的金融监管框架。利率市场化全面放开,以及互联网金融的迅速崛起,使得客户对银行服务的要求越来越高,而客户期望值的升高往往伴随着满意度的下降,以及投诉比例的上升,在新的形势下,银行管理层应当积极完善各项管理制度、优化流程,改善客户体验,以提升银行服务竞争力。
银行人员应充分掌握客户投诉抱怨处理的解决技巧,预防为主,处理为本,提升客户忠诚度为目标,有效化解难题。诺达**为您推荐以下“银行投诉处理与应对”的培训课程,采用案例式教学为主,视频案例研讨、情景案例演练的方式,帮助学员了解客户投诉的主要类型特点,分析客户投诉的真实原因。
1、掌握客户投诉原因目的,纠正错误投诉处理观念,树立正确投诉处理观念;
2、学会网点常见的客诉的应对方法;
3、掌握客诉处理的关键技巧:听/说/提问;
4、学会根据不同类型的客户迅速调整处理技巧;
5、掌握职场中自我情绪管理和压力释放的方法。
第 一部分:如何树立优质的服务意识?
一、危机时代带来了“服务推动营销”
1、你有危机意识吗?
2、什么样的客服人员最可怕
3、客户服务的鲜明价值
4、服务观念是一切的根本
5、什么是服务意识?服务意识能带来什么?
二、如何树立优质服务的意识?
1、工作观与服务观区别
2、如何理解“服”与“务”
3、如何理解“意”与“识”
4、提供优质服务对企业带来什么?
三、客户服务人员对服务对象的认知
1、客户服务心理分析?
2、客户服务行为分析
3、优质服务的前提是学会换位思考
4、优质服务的原则?
5、优质服务的理念
四、如何快速建立优质服务的能力
1、优质服务关键在良好的心态
2、如何经过服务带给客户好心情
3、如何把握好与客户的沟通
4、优质服务禁忌就是避免服务带来麻烦
5、持续总结客户满意度并及时改进
6、如何妥善处理客户投诉
五、优质服务意识与企业文化的关系
1、如何理解服务文化
2、服务文化究竟有何价值
3、为什么服务理念只有一条
4、服务流程为何必须再造
第二部分:服务沟通技巧
一、沟通就是“发送信息”而后“接收信息”
1、如何让“选择沟通法”有效推动管理?
2、沟通与传递“回馈秘诀”
3、有效沟通的五步模型
二、沟通在服务过程中的原则
1、沟通中的应用法则“做不到,要说到”
2、服务沟通的原则“现实法则”
3、“选择沟通法”的3要素
三、服务沟通的根本就是把握“人心变化”
1、沟通中的本我、超我、自我
2、经过倾听实现服务沟通
四、如何让沟通实现高绩效管理
1、人际风格的沟通技巧
2、如何实现自我沟通
五、执行力沟通-执行力提升的关键
1、如何经过沟通提升执行力
2、执行力沟通的六字真言
3、执行力沟通的四个步骤
4、执行力沟通的要素“目标、影响、氛围”
5、执行力沟通的工具分析
A、执行力沟通的阶梯模型
B、执行力沟通的永不放过
田老师经过讲、演、练的形式来启发学员们的思维已经积极性,让学员们真正的投入到学习当中跟着老师的思维走。也让我们掌握了不少关于投诉抱怨的处理技巧。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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