市场营销管理——互联网年代的营销赢思维

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一、赢在把握变化

问题解剖：

企业家应对环境变化的*大挑战是什么？

产能过剩导致什么结果？

政府反腐深化给哪些行业带来不可逆转的深远影响？

互联网颠覆性地改变了什么？

生活方式的变化让顾客的购买模式发生怎样的变化？

企业的经营生态发生了怎样的变化？

互联网革了谁的命？

传统营销的困境与死穴是什么？

案例分析：微信与红包、双十一、360、诺基亚、柯达等

结论：

如何让已经萎缩的需求落在你身上，考验企业的内功与实力

来自互联网的冲击全面而深远，所有行业都无法置身事外

站在推广的角度，营销=告知 说服

推送年代结束了，自我说服自我营销的年代开始

互联网年代，营销战略从个体变成群体

互联网年代，营销战术从推广变成互动

这是一个让品牌速朽的年代，

这是一个让品牌速成的年代，

小而美小而专小而全的企业，

基于粉丝基于社交基于社群，

打造出有追随者的品牌，

草根创业英雄将再次激发市场活力。

二、赢在头脑转型

问题解剖：

传统企业*应该借鉴的互联网思维是什么？

什么是长尾经济？

长尾经济如何颠覆传统的80/20法则？

平台战略的核心是什么？

平台挣钱的三个来源是什么？

免费可以成为企业战略吗？

什么是第三方付费？

粉丝经济的核心基础是什么？

口碑管理的核心秘诀是什么？

案例分析：余额宝、小米、宜家家居、川航机场大巴等

结论：

企业家的头脑转型，轻者决定企业大小难易，重者决定企业成败生死。

得屌丝者得天下，用户大于客户

互联网是长尾需求零散需求的收集器，几乎所有的工业品都是长尾产品

电子商务的核心是顾客体验，没有体验就没有口碑，没有口碑就没有自传播

客户粘性始于产品设计

没有企业家的头脑转型，就没有企业的战略转型；没有企业的战略转型，就没有企业的管理结构转型；没有企业的管理结构转型，就没有应对新经济年代的一切。

三、赢在价值

问题剖析：

企业为什么可以生存、发展？

好生意的标准是什么？

提高资金周转率的诀窍是什么？

传统制造业降低成本的出路何在？

过剩年代，靠什么打动顾客？

制造业转型的第 一方向是什么？

长寿公司的财务特征是什么？

民营企业的万劫不复的陷阱是什么？

世界名牌打不打价格战？

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