本课程以商贸企业为场景,采用沙盘教学方式,反映企业经营的全过程,尤其在市场营销板块上重点展开。学员将担任总经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色,讲师担任融资机构、行业协会、监管者、咨询公司等角色,营造实际经营的外部环境。在4~6年企业经营中,全面诠释企业战略、市场定位、产品定价、财务管理、物流与供应链、销售管理和获取市场定单等模块内容。
体验企业管理的完整流程,包括物流、资金流和信息流的协同,理解企业运作中各个部门和管理者之间的相互配合。理解财务管理中现金流控制的重要性,以及融资,资产回报率(ROA)、股东权益回报率(ROE)、速动比率、资产负债表、损益表的含义。
理解订单、采购、销售、库存等物流管理的相互协调,以及成本控制。
理解市场战略、分析与预测企业营销环境,找准市场切入点,进行市场投入,渠道建设、品牌建设和竞争对手分析等。
深刻理解企业经营的本质,以及企业运营的灵魂。
引言
战略&竞争&人&团队
第 一 篇章 沙盘推演
沙盘企业简介
沙盘规则
团队组建
沙盘推演
案例分析
第二篇章 企业经营的本质
企业经营的本质——利润/成本/销售
企业使命愿景和战略目标
战略思维和眼前的困惑
价值链管理
企业经营的基本元素
顾客价值/合理成本/有效规模/人性关怀的盈利
第三篇章 市场战略与营销定位
营销的本质
产品需求的趋势分析
产品销售价格与毛利分析
市场开拓与品牌建设对经营业绩的影响
市场投入效益分析
盈亏平衡点预测
营销链管理
营销创新之跨界营销
脑力激荡:如何才能拿到大的市场份额?
案例:
《天下无贼》与唐-维克多
《增长的极限》
业务“上网了”,银行“不见了”
格兰仕与微波炉行业
尤努斯的经营智慧
江淮汽车
尚格-云顿 《一字马》
第四篇章 运营管理与成本控制
体验什么是“运营”
项目管理的理念
质量/成本/时间
ROA与库存
供应链管理
第五篇章 全面预算管理
资本、资产、损益、负债和权益的结构
读懂财务报表
企业为什么要融资
财务管理在企业整体运营中的地位
全面预算管理制定流程与内容
平衡计分卡BSC
脑力激荡——如何理解“预则立,不预则废”的管理思想
第六篇章 团队建设与管理
高绩效团队的核心特点
案例:监狱疾病和贫困见真心
管理思想发展史解析
感悟:什么是管理
延伸学习:高德拉特的极限理论
人才在组织架构中的作用
基于绩效的管理
企业经营绩效关键指标
跨部门协作与沟通
组织文化建设与领袖领导力开发
案例:西点精神之责任 荣誉 组织
第七篇章 课程点评
学员自我总结
每年经营数据分析
综合理解局部管理与整体效益的关系
优胜企业与失败企业的关键差异
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三国领导力修炼沙盘模拟 | 东汉末年,魏蜀吴三个政权相互鼎立的,现场学员将分组模拟当时的各路英豪,各组员将分别担任团队的不同角色,通 过国家治理,对外交往,结盟战争等形式在共存与发展中逐渐壮大。共同来演绎国家的强盛兴衰过程,诠释政治上的运筹帷幄、外交上的谋略交锋、战场上的兵戎相见、谋略上的合纵连横,验证我们古老的智慧与亘古不变的人际交往真谛,同时提升管理者的领导技能。 | |
大西洋舰队销售类情景沙盘模拟 | 公元1405年7月11日,受明成祖朱棣的派遣,郑和开始了远航征程。为了完成这样的“西洋舰队”,明帝国发动民间造船商家参与到了这场国家行动中……学员将被分成5个小组,模拟5家造船商家。需要学员通 过市场趋势判断及各小组之间的谈判博弈,模拟经营10个周期,从而使本组取得蕞佳收益。 | |
企业战略管理沙盘模拟 | 战略决定成败。即使未来不可预测,即使如今变化越来越快,也丝毫不影响制定战略的重要性,以及对战略的投入度。因此,战略管理能力是领导力的重要体现,也是影响企业经营的关键所在。毫不夸张地说,一个没有战略思维且不懂得战略管理的领导,绝不是一个好的领导。 | |
企业全面运营管理沙盘 | 本课程将参与者分成若干支团队,模拟企业经营,在不确定的环境中做出理性的管理决策,在高强度的市场竞争中,模拟公司将遭遇各种各样的管理决策、财务融资、对市场的分析与调研,在成功与失败的反思中,不断进行沙盘推演和复盘,培养中高层管理人员综合管理技能。 |
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