西安学院市场营销课程

公司整体绩效的达成需要正确的战略以及对战略的有效执行，公司战略目标无法有效达成的根本原因往往是因为管理者缺乏市场营销意识和市场营销规划的工具和方法。

本课程旨在提升经销商团队管理者的营销意识和市场营销规划的技能，掌握市场调研与市场分析、市场细分与目标市场定位、市场销售目标设定、市场营销组合策略（产品、服务、客户关系管理）、市场营销组织规划以及营销费用预算管理的方法和技能，并且蕞终能够经过有效的市场营销规划达成预定的绩效目标。

1、了解大数据营销内容，掌握大数据在营销中的应用。

2、了解基本的营销理论，并学会基于营销理念来展开大数据分析。

3、熟悉数据分析/挖掘的基本过程，掌握常用的数据挖掘方法。

4、熟悉Excel数据分析工具，能够利用Excel和SPSS软件解决实际的营销问题。

一、政企ICT产品销售现状盘点和短板诊断

1.产品方面

2.需求挖掘方面

3.营销策略方面

4.宣传、服务和渠道方面

二、移动互联网下的客户需求分析和信息化新产品

1.移动互联网带来的行业客户需求新变化

2.DICT行业信息化产品规划思路

三、5G及云、大、物发展趋势买点提炼与销售技巧

1.5G的发展趋势及卖点提炼

2.云计算的发展趋势及卖点提炼

3.物联网发展趋势及卖点提炼

4.移动互联网新应用

5.大数据

四、重点领域、重点行业需求分析与解决方案制定

1.“泛ICT”时代下的政企客户客户需求变迁分析

2.“ICT时代”涉及到的八大风口行业

3.“ICT+医疗”：移动医疗垂直化发展

4.“ICT+工业”：让生产制造更智能

5.“ICT+农业”：催化中国农业品牌化道路

6.“ICT+教育”：在线教育大爆发

7.“ICT+金融”：全民理财与微小企业发展

8.“ICT+交通”：一切资源共享起来

9.“ICT+文化”：让创意更具延展性和想象力

10.“ICT+家电/家居”：让家电会说话，家居更聪明

五、大、云、智、物领域的实践创新与发展前景

1.美地森科技在云存储和云计算IDC构建的实践和创新

2.八百客在云计算领域的实践和创新

3.友友新创在云计算领域的实践和创新

4.世纪互联进行的中国IaaS服务的实践和创新

5.播思在云计算存储及关键技术上的实践和创新

6.物联网风云渐起 全球半导体整合加速

7.利用NFV技术正式启动运营商核心网云化试点

8.WiFi新标准HaLow与ZigBee、Z-Wave角逐物联网市场

9.云南宾川建成农业物联网示范区 大数据助力农产品电子交易

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本次市场营销的培训，老师根据项目前期的沟通事项、投标流程及基本常识、投标文件的编制程序，废标点及相关情形、投资类项目概览等方面进行了深入浅出的讲解。培训内容贴近实际、突出重点，中间穿插提问环节，提升课程的互动性、参与性，鼓励大家积极思考、交流，并在培训蕞后进行了随堂测试，实时反馈培训情况。有效的提升了我们的市场知识。

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