中国改革开放的的三十年,就是经济飞速发展的三十年。巨大的需求和消费能力成就了很多知名企业,包括像华为,格力,联想,万科,万达,BAT 等着名企业。他们成了众多民营企业家模仿追随的对象。但成功的路各有不同,失败的原因就那么几条。如何模范学习别人,做更好的自己,是中国民营企业家现阶段最应该着重补的一堂课。如何适应外界环境和客户需求的变化,打造品牌核心价值,最爱限度地满足和超越顾客需求,不做那些悲情的英雄,如索尼,诺基亚,是中国民营企业家最重要的任务。企业中的策划经理,市场经理等人员如何开动脑筋,做些新,奇,特的营销方案,避免买赠,打折等司空见惯的促销设计,做到真正触动消费者内心深处从而带来销售业绩的提升。本课程正是针对以上三大核心问题而精心设计。
第 一部分,策划的基础
1、市场策划的本质
2、策划的核心策略是什么?
3、策划的评价模型
4、策划人的能力素质模型
第二部分 营销策划的原则与原理
1 战略性原则
2信息性原则
3系统性原则
4时机性原则
5真实性原则
6符合消费者心智原理
7第一原理
8趋势原理
9聚焦原理
10坦诚相待原理
11攀附原理
12相悖原理
13实战案例解析:一个杯子八种不同卖法的升级版,如何卖5千,1万,10万?
第三部分 营销策划的思路与方法
1、营销策划基本功能设计
2、营销渠道覆盖设计
3、消费拉动设计?
4、营销目标设计
5、营销主题方案设计
6、备选方案设计
第四部分 营销策划的推广策略
1、功效优先策略
2、价格适众策略
3、品牌提升策略
4、现身说法策略
5、媒体组合策略
6、单一诉求策略
7、终端包装策略
第五部分 营销策划的评估
1、电视台黄金广告(品牌广告)的评价
2、店面促销广告的评价
3、互动探讨部分
《DTC时代:数字营销6步落地增收营》
3月24-25日 上海(线上同步)《工业品(B2B)品牌营销战略思维提升班》
4月19-20日 上海(线上同步)《占领市场---卓越市场营销策略与实施训练营》
5月24-25日 深圳(线上同步)《如何开展市场调研》
6月08-09日 北京(线上同步)《海外工业品营销实战攻略》
7月29-30日 深圳(线上同步)《如何制订有效的市场计划》
8月14-15日 成都(线上同步)《市场营销数据的分析与挖掘》
9月14-15日 北京(线上同步)《市场突围:新时代的营销管理与策略》
10月14-15日 广州(线上同步)《TOB营销团队的打造与管理》
12月08-10日 上海(线上同步)Copyright © 2006-2018 kaoshi.china.com