杭州战略解码课程

战略是企业未来发展的重要指引，是实现长远目标的策略和途径。然而，中国企业在将战略付诸实施方面存在着一定的短板。为了确保战略目标的实现，必须将企业战略进行具体化、量化，并最终转化为可执行的制度和行动。

本课程将帮助您深入理解战略的重要性，并探究战略与模式之间的关联和区别。我们将教授科学地选择战略方向的方法，并培养您有效进行战略分解的能力。更重要的是，我们会指导您如何将战略目标与员工目标紧密结合，以保证整个组织都朝着同一个目标努力。

参加本课程，您将获取到独特且实用的战略管理知识，不仅可以提升企业战略的执行力，还可以提高员工的整体绩效表现。不再只是拥有宏伟的愿景，而是可以将战略迅速落地，推动企业持续健康发展的关键保障。

第 一章、战略地图

第 一节新时代、新趋势、新需求

第二节战略的意义

第三节平衡发展的重要性

第四节战略与模式的关系

第五节战略与文化息息相关

第二章、战略方向精算

第一节环境的重要性——PEST分析法

第二节因势利导

第三节SWOT分析与发展态势四象限

第四节产品和业务周期——BCG矩阵

第五节战略方向量化计算

第六节新业务成功率精算

第三章、解构商业模式

第一节三种竞争优势

第二节痛点思维和爆品思维

第三节“德国模式”、平台模式、整合模式

第四节技术创新与商业创新的互相推动

第五节模式与文化的互相选择

第四章、战略组织保障体系

第一节战略方向通过组织架构实现

第二节矩阵式管理结构

第三节责权利的配套支持

第四节分析：华为的灰度管理

第五节制度流程管不了由文化来管

第六节文化落实到行为，文化落实到晋升

第五章、将战略解码成为KPI指标

第一节员工动力从哪里来

第二节将战略与个人利益挂钩

第三节将团队目标与个人利益挂钩

第四节高中基层的KPI设计结构

第五节量化与非量化指标如何设计

第六章、客户分析与客户选择

第一节市场营销的STP工具

第二节市场细分

第三节目标市场和可服务市场

第四节市场份额的分析方法

第五节市场需求和执行能力的平衡

第七章、定位分析与品牌运营

第一节定位与品牌

第二节定位对营销的推动作用

第三节定位五步法

第四节定位工具图

第五节G7定位分析模型

第八章、客户需求分析与管理

第一节从4P到4C到4R

第二节深刻理解客户行业和客户语言

第三节客户的组织需求

第四节客户的个人需求

第五节关注客户的成长和发展

第九章、客户业务分析与过程管控

第一节目标管理PDCA

第二节量化的管理思维

第三节向NBA学目标分解

第四节推动间接指标以达成直接结果

第五节间接指标分解方法

第六节数据报表的应用规则