店面销售技巧

【课程背景】

在这个酒香也怕巷子深的时代，我们如何让自己的店面的销售业绩倍增？如何让自己的销售人员的销售技巧高人一筹？如何让自己的产品“进得了店、上得了架、卖得出手”？销售是一门技术，需要理论提炼，但是更需要实际训练。店面销售七部曲就是解决你心中疑惑，训练队伍销售技能的利器。

【课程对象】

经销商高层管理人员、渠道高层管理人员

终端卖场店长、储备店长、卖场营运管理人员、终端导购销售人员

【课程收益】

学习店面销售七部曲

训练店面销售技能

掌握店面销售技巧而提升店面销量

【培训时间】

2天（12个小时）

【主讲专家】

康亚斌

工商管理学博士

营销与领导力专家

实战派营销管理专家

中国管理科学研究院特约研究员

北京师范大学特约讲师

20年实战营销管理经验

宝洁12年营销管理经验

康亚斌老师实战经验丰富，对渠道管理，经销商管理，销售力提升，“跨区流货”治理等有独到的见解。有丰富的处理团队营销过程中复杂问题的经历及经验，课程内容实战、实用，广受企业好评！

【课程形式及费用】

本课程为内训课，企业请老师到企业进行授课，老师会根据企业具体要求定制课程内容，培训前须预约时间并且签订合同，课酬按天收费，培训前付一半课酬，培训后付另一半。

【课程大纲】

店面销售技能提升**部曲——售前准备

●为了提高销售业绩我们需要准备什么

●现场互动

店面销售技能提升第二部曲——初步接触

●初步接触我们需要注意什么？

●互动：这样做对吗？

店面销售技能提升第三部曲——发现需求

●发现需求的四个善于

●善于提问

●善于聆听

●善于回答

●运用ROLE PLAY技巧全面掌握顾客需要

●实战演练：我的需求是什么？

店面销售技能提升第四部曲——有效说服

●FAB技巧的运用

●独特销售点的应用

●客户个人风格销售技巧

●使用适于客户的语言交谈

●启发客户购买的要诀

●实战演练：用FAB技巧销售我们的产品

店面销售技能提升第五部曲——即时成交

●成交的信号有哪些？

●如何营造成交的时机？

●互动：他错过机会了吗？

店面销售技能提升第六部曲——及时付款

●互动：为什么及时付款？

●如何迫使客户及时付款？

店面销售技能提升第七部曲——结束送客

●结束送客的重要性

●送客时我们要注意什么？

●现场实战演练现场问题解决