南通企业销售团队精品课

孙子兵法云:带兵打仗，一鼓作气，再而衰，三而竭，作战如此，营销团队的管理也是如此；高产与高效的营销团队，一定是充分发挥每一个人能力的团队。

营销经理在团队中间如何被提拔起来的？毫无疑问，众多企业都是把营销做的比较好的那几个人提拔出来。但是我们忽略了一个前提：一个业绩好的销售人员不一定能成为一个合格的管理者，一个合格的销售管理者前提是销售要做的好，所以营销管理必须学一些营销团队管理的技能才能胜任。

1、了解营销管理人员的角色和职责及其定位

2、经过绩效考核，提升销售队伍的工作效率

3、建立销售管理机制，快速提升销售业绩

4、掌握对销售人员过程控制的方法与技巧

5、学会建立科学的销售绩效考核管理系统

6、创新性的激励销售人员，激发其内在潜能

第 一部分：华为的销售团队

1、华为销售铁军的发展历程（不同阶段）

2、一线作战团队的组织结构

3、华为企业文化对市场团队的影响

4、华为铁三角运作

5、团队的运作、团队氛围、人才保障

第二部分：华为的销售管理、技能

一、市场分析与定位

1、整体市场形势分析

2、上一期间的工作总结，主要谈不足，并分析出原因

3、友商的市场进展及对比

二、市场策略的制定

1、整体市场策略

2、任务分解、市场目标的设定

3、现有资源的分析及调整

三、市场策略的执行

1、按照制定的策略，制定市场步骤，落实到团队及个人

2、市场活动中，使用SWOT分析、竞争对手分析、山头目标责任制等方法，压强管理

3、紧紧围绕设定的目标，调集资源，利出一孔，饱和攻击

第三部分：华为的销售考核

1、一线销售团队考核目标的制定

2、考核目标分解、具体考核内容及方式

3、考核过程及结果落地

第四部分：“华为的销售铁军”的学习借鉴建议

1、根据自己的企业文化、有选择性的借鉴华为的销售团队经验

2、根据自己企业的发展阶段，参考华为不同阶段的销售铁军管理

3、根据自己行业特点，在学习华为销售铁军的同时，要有自己销售团队的独特的内容

4、输出团队建设、销售管理、销售考核的建议

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王越老师课程的案例，全部都是自己和以前公司同事在工作中遇到的一些真实的情况，这样真实的经历，使得我们听的津津有味，更能够贴切实际的学习销售管理的课程。

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