对于大客户,很多销售都吃不定,也就产生不了太高的业绩,这也是销售应该突破的地方。因为20%的大客户贡献了企业80%的利润,所以做好大客户销售培训就显得格外的重要!
当然,大客户来之不易,你必须在第 一时间作出正确的反应,第 一次接触要么成功,要么永远没有合作的机会了。那么在大客户来临之前,我们要做好怎样的准备,来应对大客户的销售服务呢?诺达**为您推荐以下“大客户销售技巧”的培训课程:
1、学会生活化解析顾客的4种性格特点,电话跟踪顾客感觉,提高电话面访的成功率
2、学会客观剖析顾客的6段购买心理变化规律,牵引顾客感觉,突破电话销售瓶颈
3、掌握艺术化介绍商品的技巧,刺激客户购买动机,熟练利用销售压力曲线抢先成交
4、掌握项目电话销售的“找、挖、寻、切”的流程技巧,提升电话销售业绩
模块一、走向新一代4S店营销精英
1、新竞争时代的营销机遇与挑战
2、客户对汽车的需求趋势
3、4S店销售哲学
4、营销高手的四大修炼
5、顾问式形象的塑造
模块二、营销现状分析——目前4S店营销的现状
1、销售人员销售现状?
2、客户为什么会拒绝?
3、我们目前在哪个阶段
模块三、4S店销售技巧训练——4S店顾问式销售
1、“工欲善其事、必先利其器”——销售前的准备
2、迎客阶段的技巧——快速获得客户信任
3、了解并判断客户需求技巧
4、业务介绍的技巧——推荐适合车型
5、销售中的异议处理
6、临门一脚——说服客户,促成购买
7、SPIN——提问式销售法
8、售后服务
模块四、营业厅体验营销——提示示范与演示
1、车辆展示与介绍的技巧
2、4S店体验营销流程
3、体验营销之“四我”步骤
4、分享:新一代4S店的营销模式
龚正伟老师的大客户销售技巧培训课程,讲解深入浅出、风格新颖、活跃,内容充实缜密、极富感召力;善于调动现场气氛,让我们不会陷入犯困的境界,在老师的带领下,我们成功的提升了销售能力,也为企业的业绩提升提供了很大的帮助。
课程特色
The course characteristic录播课程:299元/人
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录播课程:399元/人
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诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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