管理这个在历史发展中扮演着重要角色的人类行为,其内核始终如一,万变不离其宗。常规的销售管理者,往往是半路出家,基于在基层专业岗位的工作的时候,有良好的工作表现,拥有不错的技术和业务素质,同时也不乏工作的热情,从而被提拔上来,委以重任。
从员工转变为管理者既让人兴奋,也充满着挑战,员工被提拔到管理岗位上之后,就不得不面临着角色转换的问题。原来只需要管好自己就可以了,现在需要管理一个团队;原来只要做好一件事情,现在需要带着团队做好一系列事情;原来听人指挥就好,现在需要不断的向上请求,与同级商量,协调下级……
这些易于被忽略的大转变,常常会让他们在职业生涯的转折点上挣扎,甚至持续数年之久。管理者的角色认知,通常决定了管理者的工作成效,进而影响到管理者打造团队的效率。
一、 管理者的角色转变
1 管理者角色转变的对比
2 骨干员工与管理者的区别
3 角色转变困难的4个原因
4 中基层管理者常见的角色错位
5 中基层管理者常见的两种病症
6 管理者常见的两难现象
二、 销售管理的角色定位
1 销售管理人的烦恼和3大内伤
2 卓越销售管理者模型
3 卓越销售管理者4步修炼法
4 管理者在企业结构中的位置
三、构建以信任合作为基础的团队
1 管理者的资源库
2 优秀销售团队的选人模型
3 销售团队过程数据的遴选及使用
4 团队文化的形成及应用
5 共建团队规范,增加团队信任
四、管理者的价值呈现
1 初级销售管理者管理职能
2 管理如何能落地,执行如何能到位
3 管理者在企业中的战略定位
4 知名销售驱动企业(阿里巴巴、美团等)销售管理体系分享
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