渠道是企业业务的重要组织形式之一,选择渠道就是选择一种发展模式,要发展渠道,时间、金钱、人力…各种资源砸进去,必须做到有的放矢的投入,做好规划相当必要。
一、渠道为王?
1、杠杆模型解析:产品砝码与客户“地球”。
2、杠杆模型作业:浪潮集团的产品与客户“地球”。
3、杠杆分类
二、渠道规划
1、渠道规划的前期功课
2、渠道类型:线上渠道与线下渠道
3、渠道分析
4、渠道规划的核心支点:决定性因素
5、渠道规划的价值
6、渠道规划模型
7、渠道规划案例
8、渠道规划作业
三、渠道管理
1、渠道管理之道法术器
2、渠道管理之赋能模型:从索能向赋能过度
3、垂直渠道管理
4、生态渠道管理
4、渠道绩效评估与渠道管控
5、渠道治理结构分析
6、渠道管理案例解析:内部和外部
7、渠道管理作业
四、答疑和沟通
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