房地产经纪公司的生存之道就在于业绩,而业绩的核心则是客户。如何将新客户转化为忠实付费客户?这是每个企业主都头疼的难题。
但是,有没有一种方法可以快速建立客户信任,让他们更容易愿意和你合作呢?如何应对成千上万的客户,并且采用最有效的方式与他们沟通?又该如何对客户进行分类,并针对不同类型的客户采取不同的销售策略呢?
如果这些问题得不到解决,房产经纪公司将会在竞争中默默无闻地被淘汰。因此,我们必须寻找创新的方法来吸引客户,增加销售额。让我们一起努力,打造一个充满活力、高效率的房地产经纪公司!
1、客户关系的好与坏,决定了门店业绩的胜与劣
1.1千辛万苦找来的客户,为什么会白白溜走?
1.2如何把开发来的潜在客户变成付费客户?
1.3市场揭秘:客户销售的关键就是建立信任
1.4案例分析:我该如何和客户进行沟通?
2、用客户习惯的方式快速建立信任
2.1学员互动:房地产经纪人面对的问题不是客户、不是房源
2.2销售的本质是说服,说服的目的是信任,信任的方法是沟通
2.3沟通不是用你习惯的方式,而是用对方习惯的方式
2.4客户有千千万,如何能够快速对客户分类并通过优化地沟通?
3、市场上使用率**高的客户沟通分类方法——DISC
3.1房地产经纪人对客户分析的两个维度
3.2现场测评:我是DISC中的什么人格?
3.3全员思考:如何快速判断客户的DISC类型
3.4经典案例:《游龙戏凤》中的主角们分别是什么类型的客户
3.5现场演练:判断这些人都是什么类型的客户
4、差异化销售:针对DISC的客户,我该怎么进行销售?
4.1D型客户的5个特征和喜好
4.2案例分析:《卖房子的女人》是如何被搞定的
4.3让董明珠买单:D型购房客户买单的5种销售策略的方法
4.4和马云一样的I型客户,有哪些显着特征
4.5如何让I型客户买单的5种销售方法
4.6典型的S型购房客户马化腾有哪些特征和喜好
4.7让S型客户买单的4种销售策略的方法
4.8C型购房客户的关注什么、有什么特点
4.9给李彦宏这样的客户进行销售的5种策略
5、全员演练:DISC四种风格客户如何进行顾问式销售
5.1现场演练:和D型客户杀价的应用
5.2现场演练:和I型客户建立信任的应用
5.3现场演练:S型客户房产销售策略的应用
5.4现场演练:和C型客户逼定的策略应用
5.5角色扮演:DISC的买房客户该如何处理
《高级销售技巧:B2B顾问式销售策略》
7月06-07日 北京(线上同步)《顾问式销售技巧训练》
7月19-20日 上海(线上同步)《顾问式销售:以客户为中心的销售技巧》
8月10-11日 杭州(线上同步)《向华为学习:顾问式销售及大客户项目运作》
8月24-25日 成都(线上同步)《顾问式销售技巧》
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