2022年上海销售管理公开课

招生对象：大客户经理，大客户销售人员，各类大客户开发人员、以及大客户维护与管理人员。

课程目标：本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率，并做好现有大客户的管理，使之为公司源源不断地创造价值。

招生对象：销售总监、销售经理、销售主管及组长等，各级销售团队的管理人员； 需要了解、学习高绩效业务团队建设的各类、各级管理人员，及有志于提高团队管理能力的销售人员及各类人员

课程目标：     在信息技术的快速推动下，市场竞争变得极其激烈，市场一线的将领们面临的问题也变得更加复杂：市场信息的快速收集和反馈，大量客户的拜访和沟通，销售人员的管理和激励，销售预算的计划和控制，客户服务的调配和完善等等，大量的工作需要团队一起来配合。然而，销售团队中经常出现各种难以预测的情况，让销售经理应接不暇，例如： 1) 部分销售人员看着似乎很忙，就是没有业绩； 2) 部分销售人员业绩一般，还总嫌公司给得太少； 3) 少量销售人员利用公司政策和便利谋取私利； 4) 销售人员总是要求更多地销

招生对象：具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士。

课程目标：1.能够在谈判的过程中建立信任和理解； 2.能够利用工具有效做好谈判前的准备工作； 3.能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果。

招生对象：营销部门助理；市场部助理，销售助理人员；商务经理助理等。

课程目标：本课程为您设计专业的各种培训、训练，引导您成为职业的营销助理人员，教会您解决问题的方法，并帮助您除了处理日常关系和管理日程之外。

招生对象：销售总监、销售经理、销售主管及组长等，各级销售团队的管理人员； 需要了解、学习高绩效业务团队建设的各类、各级管理人员，及有志于提高团队管理能力的销售人员及各类人员

课程目标：     在信息技术的快速推动下，市场竞争变得极其激烈，市场一线的将领们面临的问题也变得更加复杂：市场信息的快速收集和反馈，大量客户的拜访和沟通，销售人员的管理和激励，销售预算的计划和控制，客户服务的调配和完善等等，大量的工作需要团队一起来配合。然而，销售团队中经常出现各种难以预测的情况，让销售经理应接不暇，例如： 1) 部分销售人员看着似乎很忙，就是没有业绩； 2) 部分销售人员业绩一般，还总嫌公司给得太少； 3) 少量销售人员利用公司政策和便利谋取私利； 4) 销售人员总是要求更多地销

招生对象：具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士。

课程目标：1.能够在谈判的过程中建立信任和理解； 2.能够利用工具有效做好谈判前的准备工作； 3.能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果。

招生对象：技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员

课程目标：掌握顾问式销售的精髓和技巧 学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩

招生对象：销售总监/经理/主管及销售团队负责人、资深销售骨干、大客户经理、客户经理、售前支持等

课程目标：企业收益： 1、将优秀的销售经验赋能给团队成员，提升员工销售能力，完成销售任务； 2、培养优秀的销售管理者，培养和辅导下属，打造一支强有力的销售团队； 3、建立合理的销售激励体系，激发员工的积极性和创造性。 岗位收益： 1、梳理并掌握目标分解、策略制定、过程管控等销售管理全流程； 2、能应用销售目标设定和分解的方法，制定销售目标； 3、学会基于策略重点匹配和设计成单路径，顺利拿下订单； 4、掌握专业辅导和训练的技能和方法，培养优秀销售员工； 5、学会赞赏员工，运用激励技巧，制定销售激励计

招生对象：营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员。

课程目标：本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法。

招生对象：一线销售人员：销售代表、销售工程师、销售主管及销售经理；项目销售人员。

课程目标：销售人员的能力是所有企业都非常关注的问题，然而企业往往发现即使有合适的销售政策，花费大量的时间进行产品培训，销售人员仍然难以获得良好的业绩。这不仅仅是因为竞争太激烈，还因为销售人员不知道如何去开展和管理自己的销售工作，不知道如何找到客户并且获得对方需求，不知道如何与客户达成共识，不知道怎样推动客户成交，不知道如何应对客户的各种疑问和挑战等等。通过本课程的学习，使销售人员： 1、能够树立积极的工作态度，快速的改善工作状态 2、能够掌握销售的7个步骤和注意事项 3、能够有效的挖掘客户的需求，并且知道如何

招生对象：具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士。

课程目标：1.能够在谈判的过程中建立信任和理解； 2.能够利用工具有效做好谈判前的准备工作； 3.能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果。

招生对象：销售经理、销售总监、HR总监、总经理

课程目标：1.以为客户创造价值为出发点，来建立企业的竞争优势； 2.结合客户的类型特点和企业自身的能力，构建一套高效能销售系统。

招生对象：一线销售人员：销售代表、销售工程师、销售主管及销售经理；项目销售人员。

课程目标：销售人员的能力是所有企业都非常关注的问题，然而企业往往发现即使有合适的销售政策，花费大量的时间进行产品培训，销售人员仍然难以获得良好的业绩。这不仅仅是因为竞争太激烈，还因为销售人员不知道如何去开展和管理自己的销售工作，不知道如何找到客户并且获得对方需求，不知道如何与客户达成共识，不知道怎样推动客户成交，不知道如何应对客户的各种疑问和挑战等等。通过本课程的学习，使销售人员： 1、能够树立积极的工作态度，快速的改善工作状态 2、能够掌握销售的7个步骤和注意事项 3、能够有效的挖掘客户的需求，并且知道如何

招生对象：销售总监、销售经理、销售主管及组长等，各级销售团队的管理人员； 需要了解、学习高绩效业务团队建设的各类、各级管理人员，及有志于提高团队管理能力的销售人员及各类人员

课程目标：     在信息技术的快速推动下，市场竞争变得极其激烈，市场一线的将领们面临的问题也变得更加复杂：市场信息的快速收集和反馈，大量客户的拜访和沟通，销售人员的管理和激励，销售预算的计划和控制，客户服务的调配和完善等等，大量的工作需要团队一起来配合。然而，销售团队中经常出现各种难以预测的情况，让销售经理应接不暇，例如： 1) 部分销售人员看着似乎很忙，就是没有业绩； 2) 部分销售人员业绩一般，还总嫌公司给得太少； 3) 少量销售人员利用公司政策和便利谋取私利； 4) 销售人员总是要求更多地销

招生对象：项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等

课程目标：顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。本课程帮你从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式，学会面向高决策者的销售方法，学会提升销售率与客户忠诚度的方法，从而提高销售

招生对象：具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士。

课程目标：1.能够在谈判的过程中建立信任和理解； 2.能够利用工具有效做好谈判前的准备工作； 3.能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果。

招生对象：项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等

课程目标：顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。本课程帮你从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式，学会面向高决策者的销售方法，学会提升销售率与客户忠诚度的方法，从而提高销售

招生对象：销售总监/经理/主管等中高层销售管理者；大客户经理等。

课程目标：企业收益： 1、为本企业的营销体系发展规划，提供可借鉴的理念、方法和工具； 2、通过构建流程的方式来固化销售员工的作战能力，并逐渐提升其能力； 3、构建相互协调、训练有素的铁三角组织，打造强有力的销售团队。 岗位收益： 1、了解从线索到回款流程业务全景，学会梳理线索到回款的销售流程； 2、掌握线索挖掘和培育的系统方法，做好线索管理，提升业务增长； 3、运用机会点管理流程模型，验证机会点并制定客户解决方案； 4、学会平衡销售建议权和决策权，解决销售决策问题的痛点。

招生对象：大客户经理，大客户销售人员，各类大客户开发人员、以及大客户维护与管理人员。

课程目标：本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率，并做好现有大客户的管理，使之为公司源源不断地创造价值。

招生对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

课程目标：1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感？ 2.老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？ 3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？ 4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？ 5.为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？ 6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？ 7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？ 8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？ 9.为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？

招生对象：供应链管理、计划、采购、物流、财务等相关职能的管理或专业人员

课程目标：本培训从需求管理、供应管理、SKUs和库存管理，介绍S&OP基本知识，分享不同行业S&OP的各种应用实践，以及相关的KPI和S&OP的收益。 作为跨国公司供应链VP/总监，培训老师能够从公司战略的高度构建S&OP系统，让S&OP成为将公司业务战略落地的有效系统；能借鉴各行业S&OP的优秀实践，例如消费品、电子、汽车、化工等，塑造真正适合企业特点的S&OP系统

招生对象：董事长+营销VP+销售总裁+大区总监+销售经理+销售精英等销售管理者

课程目标：研讨输出1：销售项目如何分析，如何立项 研讨共识2：画出你所在客户项目的采购流程和决策链 成果输出3：输出《项目分析》 附：销售项目分析模板 研讨共识4：制定项目的目标结合策略，A轮策划，输出《项目策划报告》 成果输出5：谈一谈你所在公司的客户关系最严重的三个问题 研讨共识6：B轮策划，输出《项目关系策划报告》 成果输出7：研讨输出《客户痛点表》 研讨共识8：采用“九宫格”进行客户拜访，挖掘出线索，并使用KDM认可其痛点

招生对象：技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员

课程目标：掌握顾问式销售的精髓和技巧 学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩

招生对象：B2B行业销售管理者、销售代表、市场营销人员、支持销售人员。

课程目标：企业收益： 1、规范及统一企业的销售管理体系，形成高效完整的销售流程； 2、建立准确、高产出的销售漏斗：准确判断销售机会，预见差距，采取行动； 3、培养杰出的销售管理者，正确辅导员工，打造高产出的销售团队。 岗位收益： 1、掌握销售管理流程图，明确管理者的角色； 2、学会针对销售机会，运用销售技能进行有效辅导； 3、掌握销售漏斗分析方法； 4、运用销售流程技能，管理异常行为、降低沟通成本； 5、获得多种销售管理工具和模型。

招生对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

课程目标：1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感？ 2.老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？ 3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？ 4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？ 5.为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？ 6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？ 7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？ 8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？ 9.为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？

招生对象：技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员

课程目标：掌握顾问式销售的精髓和技巧 学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩

招生对象：企业创始人及联合创始人、总裁/总经理、营销高层、各片区总监、各办事处负责人带领自己的核心团队

课程目标：1、全面系统的了解华为营销“从无到有、异军突起、大浪淘沙、猛龙过江”的全景图（借鉴） 2、通过案例，深刻领会华为营销“铁打组织、奋力增长、人性管理”的三大内在逻辑（逻辑） 3、训战如何构建营销组织，双线作战，力出一孔，把能力建设在组织上，让“平凡的人也能干不平凡的事”（组织） 4、训战如何规划市场方向，进行客户分层和产品分类，绘制战略沙盘，确定战略重心，把握市场的方向感和节奏感（方向） 5、训战如何规整落地打法，做到可复制，各兵种各部门如何“以客户为中心”，苦练作战三板斧（打法） 6、训战如何设

招生对象： 三年：具有一定大客户营销经验的大客户经理（3年以上） 三新：刚刚进入新市场、接触新产品、带领新团队的大客户营销人员 三无：产品无明确定位（或定位模糊，或定位过于宽泛），市场无明确策略（区域策略，产品组合策略，行业策略等等），营销瓶颈无法突破（在某一数字前徘徊往复，标杆型市场无法进入，标杆型客户无法合作等等） 具有以上任一条件的大客户营销人员及营销团队管理者

课程目标：基础思维：大客户销售的基本流程及素质 客户思维：真正站在客户的角度解决客户问题 产品思维：专业的技术视角，专家式的产品解决方案 前谈判思维：从根客户的第一次接触开始，双赢，合作，平等，互利。 策略思维：数据分析，市场定位，辅助决策 复制思维：客户深耕，市场开拓，团队培养 迭代思维：自我成长，知识迭代，技能升级

招生对象：总经理/副总经理、销售总监、财务总监、销售主管、销售精英

课程目标：学会运用国学智慧，借用国际谈判思维，从全球化高度着眼具体谈判事务； 以“道”为基础，灵活运用“局”和“术”，真正学会谈判技巧，实现多赢； 课程案例独特新颖，贴合实际，边学边演练，实战到底； 开阔谈判思维，提升个人的格局，点燃智慧之光。 从欠款战略控制点开始，建立资金安全预警机制； 做好客户情报收集与分析，成立追款组织，协同作战； 在“道、局、术”国学智慧框架下，掌握谈判要点，掌握主动权； 还原追款的各种场景，情景演练，抓住各个关键节点，张驰有度。

招生对象：技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员

课程目标：掌握顾问式销售的精髓和技巧 学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩

招生对象：董事长、总经理、营销总、业务负责人（建议核心层一起参与，同频共进）

课程目标：抓市场：帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式； 稳客户：建立3维度全面稳固的客户关系，提升拿单成功率； 建流程：提炼标准化的销售动作，销售流程7步法，提升线索转化率； 设激励：设计「力出一孔」的激励方案，为销售植入狼性； 识人才：识别优秀的销售，淘汰平庸销售。

招生对象：销售总监/经理/主管，大客户经理、一线销售代表及需提升销售能力的职场人

课程目标：企业收益： 1、学习与借鉴标杆企业的销售经验，提升赢单机率，提高销售业绩； 2、培养优秀的顾问式销售人才，优化企业销售人才结构； 3、搭建顾问式销售的逻辑结构，统一销售语言，提升销售人员战斗力。 岗位收益： 1、了解顾问式销售的业务本质，识别真正客户； 2、掌握有效区分需求的三要素，真正挖掘客户需求； 3、现场输出价值呈现三大工具表，找到客户利益切入点； 4、实战演练销售项目的6个场景，提升项目赢单概率。

招生对象：技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员

课程目标：掌握顾问式销售的精髓和技巧 学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩

招生对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

课程目标：许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，使我们企业自身的利益最大化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔”。

招生对象：技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员

课程目标：掌握顾问式销售的精髓和技巧 学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩

招生对象：销售经理等其他工作人员

课程目标：掌握新客户开发的精髓和技巧 学会运用新客户开发提升产品的销售业绩