2022年广州销售管理公开课

招生对象：董事长、总经理、运营总监、区域经理、培训经理、督导、店长、领班、储备店长、资深导购等；为获得最佳的落地效果，产生最佳绩效，特别建议黄金团队组合：董事长+总经理+运营管理+培训经理+督导＋5名精英店长！

课程目标：本干货可以帮助店长掌握48套团队管理工具： 1、学会向目标管理要业绩的工具：承诺、对赌、排名与启动会是逼出团队战斗力 2、学会向沟通管理要业绩的工具：同理心沟通法天下大同 3、学会向带教管理要业绩的工具：带教机制流水线复制人才 4、学会向威信管理要业绩的工具：359威信工程驱动员工执行力 5、学会向执行管理要业绩的工具：全员操心法横扫一切责任心死角 6、学会向绩效管理要业绩的工具：绩效面谈七部曲确保员工业绩月月飘红 7、学会向激励管理要业绩的工具：把员工由物质世界带到精神世界，状态彻底改变 

招生对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

课程目标：许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，使我们企业自身的利益最大化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔”。

招生对象： 销售总监、营销总监、大区总监、分公司（办事处）负责人、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

课程目标：1、认清销售管理者的角色定位，检视自身工作的不足。 2、掌握销售目标管理、过程管理，保障销售业绩达成。 3、掌握区域市场团队培养能力，快速提升下属单兵作战能力。 4、掌握销售团队考核、激励、氛围管理等关键策略与方法。 5、掌握关键客户关系管理的策略和方法论，保障大客户业绩的快速提升。

招生对象：董事长、总经理、运营总监、区域经理、培训经理、督导、店长、领班、储备店长、资深导购等；为获得最佳的落地效果，产生最佳绩效，特别建议黄金团队组合：董事长+总经理+运营管理+培训经理+督导＋5名精英店长！

课程目标：本干货可以帮助店长掌握48套团队管理工具： 1、学会向目标管理要业绩的工具：承诺、对赌、排名与启动会是逼出团队战斗力 2、学会向沟通管理要业绩的工具：同理心沟通法天下大同 3、学会向带教管理要业绩的工具：带教机制流水线复制人才 4、学会向威信管理要业绩的工具：359威信工程驱动员工执行力 5、学会向执行管理要业绩的工具：全员操心法横扫一切责任心死角 6、学会向绩效管理要业绩的工具：绩效面谈七部曲确保员工业绩月月飘红 7、学会向激励管理要业绩的工具：把员工由物质世界带到精神世界，状态彻底改变 

招生对象：专门针对B2B做项目销售/大客户销售的人员、客户经理、销售总监。

课程目标：企业收益： 1、开发更多大客户资源，提升企业营收，获得丰厚的收益； 2、提升企业的谈判能力，增加利润，与客户实现双赢； 3、为企业培养一批大客户销售精英，提升企业的竞争力。 个人收益： 1、提高个人敏锐度，提升关键客户人物选择、判断、跟踪能力； 2、学会分析客户的采购流程，并策划销售推进各阶段的应对方案； 3、掌握专业的大客户销售的九字真经——找对人、说对话、做对事； 4、运用世界著名的SPIN销售模式，提升客户需求挖掘能力与引导技巧； 5、掌握并运用世界著名的FAB产品推荐话术和销售演

招生对象：企业的客服主管、销售主管及销售经理

课程目标：洞悉客户的需要动机（内在的需求、动机与价值观），提升销售服务能力； 识别客户感知觉系统，掌握因人而已的沟通互动模式； 能从客户的服饰语音等言行举止，识别客户性格类型，沟通风格，进而选择妥善的沟通策略，满足客户需求和服务质量； 员工能更好的理解客户情绪，体会自己的情绪，修炼同理心思维的能力。 管理他人的情绪状态，疏导管理他人的心理问题； 建立以客户为本的管理文化，提升销售管理能力和成就感，为企业创造更多的价值。

招生对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

课程目标：1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？ 2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？ 3. 优秀的企业看似遥遥领先，知名的品牌似乎占尽了优势！难道这些对手始终一帆风顺，在市场拓展的过程中没有挫折？他们取得成功的经验，与发展中的

招生对象：销售总监/经理/主管，大客户经理、一线销售代表及需提升销售能力的职场人

课程目标：企业收益： 1、学习与借鉴标杆企业的销售经验，提升赢单机率，提高销售业绩； 2、培养优秀的顾问式销售人才，优化企业销售人才结构； 3、搭建顾问式销售的逻辑结构，统一销售语言，提升销售人员战斗力。 岗位收益： 1、了解顾问式销售的业务本质，识别真正客户； 2、掌握有效区分需求的三要素，真正挖掘客户需求； 3、现场输出价值呈现三大工具表，找到客户利益切入点； 4、实战演练销售项目的6个场景，提升项目赢单概率。

招生对象：销售培训经理、HRBP及销售团队管理者。强烈建议HR人员和销售管理者一起参加，进行共同学习和工作沟通。

课程目标：1、掌握连接企业销售重点目标和销售个人能力学习目标的管理工具和方法； 2、从腾讯等三家标杆公司销售组织能力建设的优秀案例中学习思维方式和销售能力提升的项目设计方法； 3、掌握销售组织能力整体解决方案的框架。

招生对象： 销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者  大客户销售经理、行业销售经理等资深销售人员  销售经理、客户经理、销售代表等销售骨干人员  项目经理、技术顾问等售前支持人员

课程目标：帮助学员建立解决方案销售的核心理念 帮助学员提升解决方案销售的四种关键能力 帮助学员掌握科学的解决方案销售流程和方法论 帮助学员掌握操作性强的解决方案销售工具包

招生对象：销售代表、客户经理、销售支持、产品专家/业务领域专家、市场营销人员等。

课程目标：企业收益： 1、引进解决方案销售流程管理体系与系列工具，缩短销售周期，减少销售成本； 2、挖掘新的客户资源，并与客户建立长期稳定的合作关系，实现销售持续增长； 3、构建解决方案式销售的企业文化，培养卓越的销售精英，打造高绩效的销售团队。 岗位收益： 1、掌握综合集成的销售工具、销售技巧和方法； 2、利用资源对客户进行研究，并制定拜访计划； 3、学会有效锁定销售目标，并激发客户兴趣； 4、有效诊断客户的业务问题，创建客户的购买构想； 5、掌握销售跟进方法，有效检验潜在客户的支持力度和购买力

招生对象：董事长、总经理、销售副总/总监、销售团队管理者及中高层管理者。

课程目标：企业收益： 1、学习和借鉴标杆企业的战略制定和解码经验，减少走弯路的可能； 2、制定适合企业自己的战略，充分解码，并将战略执行到位； 3、培养会制定战略，能解码和执行战略的管理者，推动企业业务的转型及持续发展。 岗位收益： 1、运用BLM战略制定等工具和方法，学会制定销售战略； 2、学会运用平衡积分卡BSC等工具，掌握充分解码的原则； 3、掌握承诺管理的具体流程方法，学会制定流程图，将战略落地执行； 4、现场输出销售业务设计图、公司战略地图等成果，带走自己公司的业务设计初步方案。

招生对象：董事长、总经理、销售副总/总监、销售团队管理者及中高层管理者。

课程目标：企业收益： 1、学习和借鉴标杆企业的战略制定和解码经验，减少走弯路的可能； 2、制定适合企业自己的战略，充分解码，并将战略执行到位； 3、培养会制定战略，能解码和执行战略的管理者，推动企业业务的转型及持续发展。 岗位收益： 1、运用BLM战略制定等工具和方法，学会制定销售战略； 2、学会运用平衡积分卡BSC等工具，掌握充分解码的原则； 3、掌握承诺管理的具体流程方法，学会制定流程图，将战略落地执行； 4、现场输出销售业务设计图、公司战略地图等成果，带走自己公司的业务设计初步方案。

招生对象：董事长、总经理、运营总监、区域经理、培训经理、督导、店长、领班、储备店长、资深导购等；为获得最佳的落地效果，产生最佳绩效，特别建议黄金团队组合：董事长+总经理+运营管理+培训经理+督导＋5名精英店长！

课程目标：本干货可以帮助店长掌握48套团队管理工具： 1、学会向目标管理要业绩的工具：承诺、对赌、排名与启动会是逼出团队战斗力 2、学会向沟通管理要业绩的工具：同理心沟通法天下大同 3、学会向带教管理要业绩的工具：带教机制流水线复制人才 4、学会向威信管理要业绩的工具：359威信工程驱动员工执行力 5、学会向执行管理要业绩的工具：全员操心法横扫一切责任心死角 6、学会向绩效管理要业绩的工具：绩效面谈七部曲确保员工业绩月月飘红 7、学会向激励管理要业绩的工具：把员工由物质世界带到精神世界，状态彻底改变 

招生对象：针对ToB业务企业，以企业组团方式参加。核心对象是公司最高层的营销团队，包括公司一把手（董事长/总裁/总经理）、公司营销一把手（市场/销售负责人）、分区经营团队一把手（区域总经理/大客户销售负责人）、人资部门负责人（HRVP/HRD/培训总监）。 

课程目标：1、抓市场：帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式； 2、稳客户：建立3维度全面稳固的客户关系，提升拿单成功率； 3、建流程：提炼标准化的销售动作，销售流程7步法，提升线索转化率； 4、设激励：设计「力出一孔」的激励方案，为销售植入狼性； 5、识人才：识别优秀的销售，淘汰平庸销售。

招生对象：需要提升谈判技能的职业人士，如销售经理/主管、区域经理、业务经理/主管、销售人员。

课程目标：企业收益： 1、促进合作协议的达成，提升企业销售业绩； 2、与客户实现双赢，建立长期合作关系，维护企业品牌形象； 3、培养优秀的销售谈判精英，打造攻无不克的销售谈判团队。 岗位收益： 1、了解谈判的三个控制要素，设计谈判路径； 2、学会运用谈判力量分析表寻找谋略筹码； 3、掌握销售谈判的四个专业步骤； 4、运用讨价还价的心理博弈，为自己争取最大的利益； 5、正确运用拓宽策略与逐项策略，促成合作，实现双赢。

招生对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

课程目标：1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？ 2. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？ 3. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？ 4. 如何培养业务员？有哪些方法？ 5. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？ 6. 作为销售主管，我应该有自己的销售任务吗？ 7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？ 8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？ 9. 有没有一种方

招生对象：公司高层、销售团队管理者、销售人员

课程目标：课程对销售人员如何搞定客户高层决策人进行技巧培训，使销售团队首先掌握客户高层决策人成功销售的方法论，提升销售人员搞定高层决策人的技巧，帮助学员掌握与客户组织中的高层决策人建立可信度的方法，在实际销售工作中更加有效地缩短销售周期和把握重要业务机会，最终实现公司的收入和利润的增长，最终帮助企业快速提升整个销售团队的高层客户公关力量。

招生对象：销售总监/经理/主管及销售团队负责人、后备销售干部、资深销售骨干。

课程目标：企业收益： 1、对激励制度有新的设计思路与方向，激发团队战斗力； 2、学习与借鉴奋斗者形成背后的机制逻辑，用系统的方法产出奋斗者。 岗位收益： 1、理清组织发展的逻辑，了解设计销售组织的基本结构； 2、掌握激励分配设计原则和模型，最大化利用激励资源； 3、学会如何盘点激励资源，物质激励与精神激励结合使用； 4、了解销售薪酬结构模型与奖金核算原则，驱动员工成长。

招生对象：销售总监/经理/主管/人员及销售团队负责人、资深销售骨干、大客户经理、客户经理、售前支持等。

课程目标：企业收益： 1、提高项目赢率：实践证明，成功应用策略销售方法，销售成功率能够提升10%~15%； 2、提高每单单产：建立独特优势，避免恶性竞争和无效降价，能使每单单产提高5%~10%； 3、缩短销售周期：通过制定有效策略和执行计划，减少项目停滞周期，使每单平均销售周期缩短20%； 4、提高资源效率：通过精准的行动计划和有效的资源策略，降低销售成本，避免资源浪费，提升资源效能。 岗位收益： 1、掌握“赢单九问”策略分析流程，让策略制定更加逻辑化、结构化、流程化、系统化； 2、学会“识局”，识别

招生对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

课程目标：许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，使我们企业自身的利益最大化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔”。

招生对象：一线销售人员、销售管理人员

课程目标：掌握解决方案销售的基本步骤 掌握找到正确目标客户的步骤 掌握销售沟通的关键技巧

招生对象：销售总监/经理/主管等中高层销售管理者；大客户经理等。

课程目标：企业收益： 1、为本企业的营销体系发展规划，提供可借鉴的理念、方法和工具； 2、通过构建流程的方式来固化销售员工的作战能力，并逐渐提升其能力； 3、构建相互协调、训练有素的铁三角组织，打造强有力的销售团队。 岗位收益： 1、了解从线索到回款流程业务全景，学会梳理线索到回款的销售流程； 2、掌握线索挖掘和培育的系统方法，做好线索管理，提升业务增长； 3、运用机会点管理流程模型，验证机会点并制定客户解决方案； 4、学会平衡销售建议权和决策权，解决销售决策问题的痛点。

招生对象：董事长、CEO、总经理、销售副总/总监、销售团队管理者及中高层管理者。

课程目标：企业收益： 1、确定销售策略方向，打造上下同欲、具有战斗力的销售团队； 2、建立高效的销售会议机制，提升销售会议效率，减少内耗； 3、借鉴标杆企业的铁三角销售打法，在销售团队内部形成联动。 岗位收益： 1、运用AT-ST会议机制，学会规范会议议题，提升会议决策效率； 2、掌握铁三角的精髓核心和素质模型，搭建高效的销售队伍阵型； 3、学会规划销售年度战略，将市场洞察结果落地成为销售目标； 4、掌握销售绩效管理、干部管理和激励原则，建立销售管理体系。

招生对象：营销副总裁、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、交付经理等。

课程目标：企业收益： 1、为企业引入一套铁三角组织运作的方法论、流程和工具，优化销售机制； 2、学习标杆公司先进经验，打造一支能打硬仗的基层销售作战团队； 3、破解业绩增长困局，提升客户满意度，提升业绩。 岗位收益： 1、了解商业机会的不同阶段铁三角如何发挥独特价值； 2、掌握铁三角团队管理的方法、工具、日常运作； 3、掌握线索管理的四个阶段，与铁三角协同运作，发现商机； 4、学会策划高质量的销售项目运作，管理销售过程。