2022年深圳销售管理公开课

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：CEO/总经理、COO、销售副总/总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监/经理等

课程目标：1、把销售目标和重点进攻方向有效转化为销售每个组织、成员具体任务，并作为绩效评价的方法； 2、掌握如何识别、共识销售现状的方法分析客户和机会点，并根据现状，制定、共识销售策略，达到销售目标的方法； 3、如何打开具体业务，找到并共识切实的增长点，上级部门与下级部门目标握手； 4、基于业务形态，制定适配的销售组织绩效考核方案；

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等

课程目标：1.掌握销售目标如何有效制订与分解 2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行

招生对象：企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、以及其他中高层管理者等（本课程不适合销售经验不足3年的一线销售人员）。

课程目标：1.针对企业现状，匹配对比标杆公司发展历程所处的不同阶段所采取的策略，了解如何进行大客户的选择和对应的打法。 2.了解销售组织应该如何打造，如何排兵布阵，如何完善销售组织，如何提升项目型销售组织与职能组织之间的协同与配合。 3.了解如何洞察客户，如何管理客户关系。 4.了解如何管理和孵化线索，如何管理运作机会点和项目，如何衔接好从销售到回款的业务流。

招生对象：销售经理、销售主管、市场经理、区域主管、业务骨干等相关销售工作者。

课程目标：1、掌握沟通的方法 2、掌握销售沟通中必备的因素 3、理解销售谈判基本知识和六大流程 4、掌握销售谈判前期准备工作 5、掌握销售谈判开局阶段的报价策略 6、掌握销售技巧中期阶段的博弈和破局策略 7、掌握销售谈判后期阶段的施压和签约策略 8、提升销售谈判沟通水平和客户谈判技能 9、理解销售谈判基本知识和五大流程

招生对象：董事长+营销VP+销售总裁+大区总监+销售经理+销售精英等销售管理者

课程目标：研讨输出1：销售项目如何分析，如何立项 研讨共识2：画出你所在客户项目的采购流程和决策链 成果输出3：输出《项目分析》 附：销售项目分析模板 研讨共识4：制定项目的目标结合策略，A轮策划，输出《项目策划报告》 成果输出5：谈一谈你所在公司的客户关系最严重的三个问题 研讨共识6：B轮策划，输出《项目关系策划报告》 成果输出7：研讨输出《客户痛点表》 研讨共识8：采用“九宫格”进行客户拜访，挖掘出线索，并使用KDM认可其痛点

招生对象：企业的客服主管、销售主管及销售经理

课程目标：洞悉客户的需要动机（内在的需求、动机与价值观），提升销售服务能力； 识别客户感知觉系统，掌握因人而已的沟通互动模式； 能从客户的服饰语音等言行举止，识别客户性格类型，沟通风格，进而选择妥善的沟通策略，满足客户需求和服务质量； 员工能更好的理解客户情绪，体会自己的情绪，修炼同理心思维的能力。 管理他人的情绪状态，疏导管理他人的心理问题； 建立以客户为本的管理文化，提升销售管理能力和成就感，为企业创造更多的价值。

招生对象：销售管理者、销售代表、市场营销人员、支持销售人员。

课程目标：企业收益： 1、改善新客户的客单价、扩展现有客户的业务覆盖范围，提高销售业绩； 2、培养优秀的顾问式销售人才，优化企业销售人才结构； 3、帮助企业搭建顾问式销售的框架，完善销售管理机制； 4、建立与市场需求紧密协同的销售文化，通过以客户为中心的对话，推动销售绩效。 岗位收益： 1、学会深挖与解决客户的异议，运用模型化解客户的防御心态； 2、根据模型图，学会制作销售拜访计划表； 3、应用顾问式销售框架，学会让客户参与到对话中，并建立关系，提高销售效果； 4、实战演练顾问式销售六大关键技能

招生对象：董事长、总经理、营销总、业务负责人（建议核心层一起参与，同频共进）

课程目标：了解如何找到企业的目标市场？确定客户群； 了解销售流程的运作原理，靠流程拿单； 练习梳理企业的标准销售流程； 把客户关系建在公司层面，不依靠牛人销售；

招生对象：销售经理、销售主管、市场经理、区域主管、业务骨干等相关销售工作者。

课程目标：1、掌握沟通的方法 2、掌握销售沟通中必备的因素 3、理解销售谈判基本知识和六大流程 4、掌握销售谈判前期准备工作 5、掌握销售谈判开局阶段的报价策略 6、掌握销售技巧中期阶段的博弈和破局策略 7、掌握销售谈判后期阶段的施压和签约策略 8、提升销售谈判沟通水平和客户谈判技能 9、理解销售谈判基本知识和五大流程

招生对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

课程目标：1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？ 2. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？ 3. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？ 4. 如何培养业务员？有哪些方法？ 5. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？ 6. 作为销售主管，我应该有自己的销售任务吗？ 7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？ 8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？ 9. 有没有一种方

招生对象：董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等

课程目标：1.掌握销售目标如何有效制订与分解 2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行

招生对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

课程目标：1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？ 2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？ 3. 优秀的企业看似遥遥领先，知名的品牌似乎占尽了优势！难道这些对手始终一帆风顺，在市场拓展的过程中没有挫折？他们取得成功的经验，与发展中的

招生对象：所有关于销售岗位的人员

课程目标：提升学员责任感、使命感、归属感、荣誉感 帮助学员理清职业发展方向，激发学员干事创业的斗志 提升销售人员的角色定位认知扫除打工心态 提升销售人员的职业素养促进其职业化发展 掌握专业的高端商务礼仪，提升自身职业化素养 掌握专业销售技能，打造冠军型销售团队 及时、准确、全面地有效收集客户信息 对客户信息能够有效分析与评估客户 掌握熟练的客户类型分析与沟通技巧 有效把握不同类型客户需求及应对技巧 掌握实战的客户销售实战工具和技巧 掌握熟练的客户谈判策略与技巧 掌握

招生对象：企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、以及其他中高层管理者等（本课程不适合销售经验不足3年的一线销售人员）。

课程目标：1.针对企业现状，匹配对比标杆公司发展历程所处的不同阶段所采取的策略，了解如何进行大客户的选择和对应的打法。 2.了解销售组织应该如何打造，如何排兵布阵，如何完善销售组织，如何提升项目型销售组织与职能组织之间的协同与配合。 3.了解如何洞察客户，如何管理客户关系。 4.了解如何管理和孵化线索，如何管理运作机会点和项目，如何衔接好从销售到回款的业务流。

招生对象：销售经理、销售主管、市场经理、区域主管、业务骨干等相关销售工作者。

课程目标：1、掌握沟通的方法 2、掌握销售沟通中必备的因素 3、理解销售谈判基本知识和六大流程 4、掌握销售谈判前期准备工作 5、掌握销售谈判开局阶段的报价策略 6、掌握销售技巧中期阶段的博弈和破局策略 7、掌握销售谈判后期阶段的施压和签约策略 8、提升销售谈判沟通水平和客户谈判技能 9、理解销售谈判基本知识和五大流程

招生对象：针对ToB业务企业，以企业组团方式参加。核心对象是公司最高层的营销团队，包括公司一把手（董事长/总裁/总经理）、公司营销一把手（市场/销售负责人）、分区经营团队一把手（区域总经理/大客户销售负责人）、人资部门负责人（HRVP/HRD/培训总监）。 

课程目标：1、抓市场：帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式； 2、稳客户：建立3维度全面稳固的客户关系，提升拿单成功率； 3、建流程：提炼标准化的销售动作，销售流程7步法，提升线索转化率； 4、设激励：设计「力出一孔」的激励方案，为销售植入狼性； 5、识人才：识别优秀的销售，淘汰平庸销售。

招生对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

课程目标：1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感？ 2.老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？ 3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？ 4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？ 5.为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？ 6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？ 7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？ 8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？ 9.为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？

招生对象：销售经理、销售主管、市场经理、区域主管、业务骨干等相关销售工作者。

课程目标：1、掌握沟通的方法 2、掌握销售沟通中必备的因素 3、理解销售谈判基本知识和六大流程 4、掌握销售谈判前期准备工作 5、掌握销售谈判开局阶段的报价策略 6、掌握销售技巧中期阶段的博弈和破局策略 7、掌握销售谈判后期阶段的施压和签约策略 8、提升销售谈判沟通水平和客户谈判技能 9、理解销售谈判基本知识和五大流程

招生对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

课程目标：许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，使我们企业自身的利益最大化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔”。

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：所有关于销售岗位的人员

课程目标：提升学员责任感、使命感、归属感、荣誉感 帮助学员理清职业发展方向，激发学员干事创业的斗志 提升销售人员的角色定位认知扫除打工心态 提升销售人员的职业素养促进其职业化发展 掌握专业的高端商务礼仪，提升自身职业化素养 掌握专业销售技能，打造冠军型销售团队 及时、准确、全面地有效收集客户信息 对客户信息能够有效分析与评估客户 掌握熟练的客户类型分析与沟通技巧 有效把握不同类型客户需求及应对技巧 掌握实战的客户销售实战工具和技巧 掌握熟练的客户谈判策略与技巧 掌握

招生对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

课程目标：1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感？ 2.老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？ 3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？ 4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？ 5.为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？ 6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？ 7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？ 8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？ 9.为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？

招生对象：CEO/总经理、COO、销售副总/总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监/经理等

课程目标：1、把销售目标和重点进攻方向有效转化为销售每个组织、成员具体任务，并作为绩效评价的方法； 2、掌握如何识别、共识销售现状的方法分析客户和机会点，并根据现状，制定、共识销售策略，达到销售目标的方法； 3、如何打开具体业务，找到并共识切实的增长点，上级部门与下级部门目标握手； 4、基于业务形态，制定适配的销售组织绩效考核方案；

招生对象：销售总监/经理/主管，大客户经理、一线销售代表及需提升销售能力的职场人

课程目标：企业收益： 1、学习与借鉴标杆企业的销售经验，提升赢单机率，提高销售业绩； 2、培养优秀的顾问式销售人才，优化企业销售人才结构； 3、搭建顾问式销售的逻辑结构，统一销售语言，提升销售人员战斗力。 岗位收益： 1、了解顾问式销售的业务本质，识别真正客户； 2、掌握有效区分需求的三要素，真正挖掘客户需求； 3、现场输出价值呈现三大工具表，找到客户利益切入点； 4、实战演练销售项目的6个场景，提升项目赢单概率。

招生对象：所有关于销售岗位的人员

课程目标：提升学员责任感、使命感、归属感、荣誉感 帮助学员理清职业发展方向，激发学员干事创业的斗志 提升销售人员的角色定位认知扫除打工心态 提升销售人员的职业素养促进其职业化发展 掌握专业的高端商务礼仪，提升自身职业化素养 掌握专业销售技能，打造冠军型销售团队 及时、准确、全面地有效收集客户信息 对客户信息能够有效分析与评估客户 掌握熟练的客户类型分析与沟通技巧 有效把握不同类型客户需求及应对技巧 掌握实战的客户销售实战工具和技巧 掌握熟练的客户谈判策略与技巧 掌握

招生对象：销售总监/经理/主管/人员及销售团队负责人、资深销售骨干、大客户经理、客户经理、售前支持等。

课程目标：企业收益： 1、提高项目赢率：实践证明，成功应用策略销售方法，销售成功率能够提升10%~15%； 2、提高每单单产：建立独特优势，避免恶性竞争和无效降价，能使每单单产提高5%~10%； 3、缩短销售周期：通过制定有效策略和执行计划，减少项目停滞周期，使每单平均销售周期缩短20%； 4、提高资源效率：通过精准的行动计划和有效的资源策略，降低销售成本，避免资源浪费，提升资源效能。 岗位收益： 1、掌握“赢单九问”策略分析流程，让策略制定更加逻辑化、结构化、流程化、系统化； 2、学会“识局”，识别

招生对象：董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等

课程目标：1.掌握销售目标如何有效制订与分解 2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行

招生对象：总经理/副总经理、销售总监、财务总监、销售主管、销售精英

课程目标：学会运用国学智慧，借用国际谈判思维，从全球化高度着眼具体谈判事务； 以“道”为基础，灵活运用“局”和“术”，真正学会谈判技巧，实现多赢； 课程案例独特新颖，贴合实际，边学边演练，实战到底； 开阔谈判思维，提升个人的格局，点燃智慧之光。 从欠款战略控制点开始，建立资金安全预警机制； 做好客户情报收集与分析，成立追款组织，协同作战； 在“道、局、术”国学智慧框架下，掌握谈判要点，掌握主动权； 还原追款的各种场景，情景演练，抓住各个关键节点，张驰有度。

招生对象：销售经理/储备干部、资深销售人员/客户经理。

课程目标：1、运用专业系统化的分析方法，分析市场、客户、产品和竞争对手； 2、掌握制定针对性销售策略的方法，确定实现目标的最佳路径； 3、学会制定与销售策略相配套的销售计划，系统、有序推进和执行； 4、学会结合关键任务，有效整合、协调相关资源，促进销售工作整体推进、高效展开； 5、掌握做好销售计划执行和阶段评估的方法，完善销售策略，形成管理闭环。

招生对象：销售总监/经理/主管等中高层销售管理者；大客户经理等。

课程目标：企业收益： 1、为本企业的营销体系发展规划，提供可借鉴的理念、方法和工具； 2、通过构建流程的方式来固化销售员工的作战能力，并逐渐提升其能力； 3、构建相互协调、训练有素的铁三角组织，打造强有力的销售团队。 岗位收益： 1、了解从线索到回款流程业务全景，学会梳理线索到回款的销售流程； 2、掌握线索挖掘和培育的系统方法，做好线索管理，提升业务增长； 3、运用机会点管理流程模型，验证机会点并制定客户解决方案； 4、学会平衡销售建议权和决策权，解决销售决策问题的痛点。

招生对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

课程目标：1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？ 2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？ 3. 优秀的企业看似遥遥领先，知名的品牌似乎占尽了优势！难道这些对手始终一帆风顺，在市场拓展的过程中没有挫折？他们取得成功的经验，与发展中的

招生对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

课程目标：1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感？ 2.老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？ 3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？ 4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？ 5.为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？ 6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？ 7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？ 8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？ 9.为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？

招生对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

课程目标：1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？ 2. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？ 3. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？ 4. 如何培养业务员？有哪些方法？ 5. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？ 6. 作为销售主管，我应该有自己的销售任务吗？ 7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？ 8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？ 9. 有没有一种方

招生对象：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程

课程目标：1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略 5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

招生对象：董事长、总经理、营销总、业务负责人（建议核心层一起参与，同频共进）

课程目标：了解如何找到企业的目标市场？确定客户群； 了解销售流程的运作原理，靠流程拿单； 练习梳理企业的标准销售流程； 把客户关系建在公司层面，不依靠牛人销售；

招生对象：销售经理、销售主管、市场经理、区域主管、业务骨干等相关销售工作者。

课程目标：1、掌握沟通的方法 2、掌握销售沟通中必备的因素 3、理解销售谈判基本知识和六大流程 4、掌握销售谈判前期准备工作 5、掌握销售谈判开局阶段的报价策略 6、掌握销售技巧中期阶段的博弈和破局策略 7、掌握销售谈判后期阶段的施压和签约策略 8、提升销售谈判沟通水平和客户谈判技能 9、理解销售谈判基本知识和五大流程