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第 一章：现代企业呼唤职业采购人  

1. 杰克韦尔奇眼中的采购

2. 采购的国际化新趋势及作业模式    

3. 采购的杠杆作用

4. 经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：采购与供应管理从业人员基本心理及专业素质要求

1. 采购人员管理模型

2. 质量化的采购人员                

3. 财务化的采购人员

4. 采购人员专业素质要求              

5. 经典案例分析：李小姐的采购员之路

第三章：采购需求确认及潜在供应商寻找

1. 波特价值链模型

2. 采购需求是如何生成的            

3. 如何选择合适的采购方法

4. 如何选择潜在的供应来源²          

5. 开发和管理推荐供应商清单

6. 经典案例分析：泰科医疗的供应商寻源方式

²  

第四章：供应商选择、评估与关系管理  

1. 供应商评估与选择的步骤

2. 了解供应商的喜好与动机          

3. 供应商成长价值分析

4. 衡量供应商绩效的标准              

5. 采购与供应商关系类型

6. 现实中潜在供应商选择的问题与解决方案²  

7. 建立有效的采购-供应商关系

8. 案例分析：安满奶粉公司的供应商管理分析

第五章：采购成本分析与控制技巧  

1. 采购成本分析的目的

2. 采购成本分析的准备工作²        

3. 成本分析的步骤

4. 供应商成本构成和分析方法²        

5. 如何进行年度降价及其技巧分析

6. 经典案例分析：注塑产品的成本分析

²  

第六章：采购谈判技巧  

1. 了解谈判对手的动机和需求

2. 设定谈判目标l                  

3. 谈判沟通示意图

4. 对供应商谈判的心理定位²          

5. 采购谈判10大技巧

6. 实战演习：采购方与供应方的谈判

第七章：采购合同的内容及执行管理  

1. 合同的概念特征及表现形式

2. 合同成立及生效的要件²          

3. 要约与要约邀请                  

4. 承诺与接受                      

5. 采购合同的明示默示免责条款

6. 无效合同及不可抗力因素

7. 合同违约及争议的解决            

8. 国际货物销售合同公约及其法律救济  

9. 采购合同管理的价值

10. 现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题                    

11.经典案例分析：我为什么当初要签这个合同？

第八章：从采购1.0到采购5.0的发展  

1. 当前环境采购与供应链面临的挑战

2. 采购1.0到采购5.0下不同的采购管理模式²          

3. 采购3.0至采购5.0管理的关键要素

4. 采购的五大核心任务