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降低采购成本及供应商谈判技巧--James Chen

培训对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.

课程目标:? 如何设定采购管理的绩效目标? ? 如何制订采购成本预算? ? 如何避免不必要的采购成本? ? 如何分析供应商的报价? ? 如何制定谈判计划? ? 如何运用采购谈判的降龙十九掌? ? 如何合理设置采购物品的安全库存? ? 如何通过招标进行有效的“砍价”?

费用说明:(含午餐,不含住宿)

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降低采购成本及供应商谈判技巧--James Chen课程介绍

第一章 采购管理概念

l 采购目标

l 采购管理工作职能和职责

第二章 采购控制系统

l 采购策略事项

l 采购作业流程及內容

l 建立架构和制度-----依六种导向

l 采购方法种类及实施

l 适当采购数量办法

l 适当采购时间细则

l 适当采购数量办法

l 采购价格

l 影响采购价格的八大因素

l 采购价格管理十大原则

l 采购价格对采购人员压力

l 采购价格管制工具

l 显性的采购价格反应时机

l 非显性采购价格反应时机

l 采购成本

第三章 降低采购物料成本

l 采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道

l 节约采购资金的要訣

l 降低采购单价十五方式

l 降低采购成本的途径有哪些

l 从非采购角度減少产品成本六大分析

l JIT(JUST IN TIME)与实施零库存

第四章 供应商交期管理

l 供应商交期管制十大之道

l 采购物料跟催方法

l 采购物料进度监控

l 采购进度落后应采取什么措施

第五章 采购品质管理

l 改善供应商品质十大手段

l 供应商物料品质管制实施手法

l 采购品质控制应检查项目

l 采购物料验证方法协议

第六章 供应商管理

l 供应商调查

l 供应商评核因素

l 新供应商的评核和开发流程步驟

l 供应商评估项目和控制要点

l 供应商评估后必要措施

l 供应商监管方法

l 转变监管程度规则(Switching Rules)

l 供应商关系管理与常用供应链控制策略

l 供应商的表现测量方法

第七章 采购询价/比价/议价工程

l 适价必遵法则

l 适价的采购策略

l 询价/比价/议价作业內容

l 询价前准备工作

l 询价必要项目

l 比价方法/原则/方式

l 议价原则

第八章 采购谈判过程及技巧

l 成功的谈判人员的特征

l 采购谈判技巧模式

l 采购谈判技巧方式

l 采购谈判之时机

l 谈判技巧---谈判前准备

l 谈判技巧十四招

l 破围标12招

l 谈判手法心态基楚

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