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采购合同管理、风险控制与谈判艺术

培训对象:采购及供应链职能从业及管理人员、销售或从事商务谈判相关人员、财务、合同审核人士

课程目标:1.了解商务谈判的特点与基本原则 2.了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则 3.如何有效沟通,达成谈判的目标一致性 4.如何策划和实施成功谈判,谈判降龙十八掌如何炼成 5.领悟谈判策略与技巧灵活运用 6.谈判合同如何签订,规避怎样的风险

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参加该课程可获取 39积分 (积分可累计使用)更多大礼随意兑换哈>>

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采购合同管理、风险控制与谈判艺术课程介绍

第一部分:为什么要谈判

1.何谓谈判

2.谈判中可能涉及的议题

3.影响谈判及其结果的诸多因素

4.谈判的心理模式

5.谈判的基本原则

6.谈判的五大特点

7.谈判的基本阶段

8.供应定位模型如何帮助我们梳理谈判物料的优先级别

第二部分:采购人员必备的谈判武器

1.“工欲善其事必先利其器”采购人员谈判8大利器

2.  基本业务能力

第三部分:谈判策略制定与团队构建

1.启动谈判需要准备哪些工作

2.如何分析采购谈判的主要因素

3.如何准备采购谈判工作

l 立场性谈判与利益性谈判关注点,如何获得双赢

l 如何确保谈判在公平,公开,公正下进行

采购谈判对于采购和供应商的KPI指标如何设定

l 如何分析采购谈判团队的性格,职业匹配,谈判风格对于谈判效果的影响

4. 制定谈判策略七步骤

第四部分:谈判实施与技巧

1.如何管控谈判阶段

2.如何做好电话谈判

3.我们会问问题吗

4.沟通禁忌

5.如何打破僵局

6.常用采购谈判战术解析

7.谈判结束时怎么办

第五部分:合同的准备

1. 什么是合同?合同的形式与订立的原则

2. 从合同成立到合同生效

① 合同成立:有效合同的5点要求

② 不同情况下的合同生效

3. 合同的无效与撤销

4. 合同通常必须具备哪些条款?

5. 各类采购合同条款解析

① 分析常规物料采购:进一步了解框架合同

② 分析一次性设备采购(区分标准设备与订做设备)

③ 分析服务合同

6. 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择

① 合同中法律适用选择

② 如何确定合同签订的地点?合同签订地点对合同的执行到底有什么影响?

③ 如何取证以保证企业的关键利益?

④ 签订补充协议或修改合同时的注意事项

第六部分:采购合同的风险管理与变更管理

1. 采购合同管理的风险管理

l 针对授权的检查与确认:区分代理关系与买卖关系

l 避免在合同执行过程中随意地引发合同变更

l 适时运用终止条款

l 违约救济方式

l 我们不得不违约时应该如何补救?

l 付款前的再次审查

l 当我们遭遇不可抗力时如何应对?

2. 双方要变更合同时应如何操作?

3. 必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险

4.合同履行中的争议解决

l 裁决式与非裁决式争议解决方法

诉讼/仲裁流程

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