课程背景：

全球供应链的急剧变革，整个市场的不确定性在增加，采购对供应商的管理越来越困难，采购越来越难以获得对供应商的掌控力和供应链上下游的优势。同时，组织内部的利益相关者对采购的期待和依赖性越来越高，总是认为采购的配合度可以更高，对供应商的管理可以更有利于组织内部的各个部门，此点让采购倍感压力。因此，采购对供应商的战略管理亟待提上日程…

本课程从对组织的外部竞争环境进行分析到组织内的利益相关者的剖析，运用一系列专业的采购技术，让采购人员在具备不错的采购工作经验的同时，可以学会如何一步一步建立供应商战略做了详细的基于工作实景的案例演练，学员可以体验式的掌握进行供应商规划，评价，选择及供应商战略布局的方法。

培训目标：

本课程从对组织的外部竞争环境进行分析到组织内的利益相关者的剖析，运用一系列专业的采购技术，让采购人员在具备不错的采购工作经验的同时，可以学会如何一步一步建立供应商战略做了详细的基于工作实景的案例演练，学员可以体验式的掌握进行供应商规划，评价，选择及供应商战略布局的方法

课程大纲：

**章 供应源搜寻的战略与流程

1. 什么是战略与战术供应源搜寻？  

2. 一般供应源搜寻的过程如何进行？

3. 如何进行市场调研和接触？    

4. 如何进行供应商评估与资格预审？

5. 供应商合同授予有哪些方式？                      

6. 什么是供应商基础？

7. 如何收集和验证供应商信息？      

8. 如何对供应商进行绩效管理？

第 二 章 需求分析与供应商搜寻定位

1. 如何了解供应商是否适合公司采购需求？    

2. 从哪些渠道可以获取新供应商资源？

3. 如何看待供应商的自我陈述？                      

4. 价格导向还是品质导向找供应商更合适？

5. 搜寻过程中与供应商沟通的几种方式                

6. 如何处理搜寻过程中的利益相关者分析与考量？

7. 供应商搜寻的7C分析                                        

8. 供应商管理的八个角度

9. 案列分析

第三章 如何**采购研究找到合适的供应商？

1. 为什么要进行采购研究？

2. 如何进行采购研究？        

3. 如何进行需求分析？

4. 如何获取供应市场与供应商数据源？  

5. 专业的供应市场分析应该包括哪些内容？

6. 如何进行供应市场竞争力与供应商竞争力及供应链竞争力分析？

7. 如何进行供应商分析？                        

8. 案例分析

第四章 供应商选择评估与合同授予的标准

1. 供应商选择评估与合同授予的过程  

2. 供应商评估和选择模型

  - 从7C到10C分析的收益与改进

  - 选择与评估供应商前**重要的分析有哪些？

  - 供应定位模型在供应商选择评估中的运用

3. 如何确定供应商选择评估的标准？  

4. 如何确定合同授予的标准？

5. 供应商搜寻的硬性因素与软性因素                  

6. 案例分析

第五章 供应商开发

1. 供应源搜寻与供应商开发的关系  

2. 选择供应商的流程

3. 供应商感知度模型

4. 供应商开发的利益相关者识别与管理目标

5. 利益相关者管理矩阵

6. 供应商开发的注意事项

7. 案例分析

第六章 供应商关系策略

1. 什么是供应商关系策略？

2. 买方与卖方关系有这么复杂吗?

3. 你如何看供应商与供应商如何看你?

4. 采购与供应市场的市场管理矩阵

5. 西门子处理供应商关系15条原则

6. 如何选择战略供应商?

7. 战略关系和风险管理

8. 分组实战案例

第七章 为什么要进行采购及供应商的绩效管理？

1. 什么是采购绩效管理？

2. 采购绩效管理的重要性在组织中如何体现？

3. 供应商绩效管理的基本指标有哪些？

4. 如何从供应链的角度看采购及供应商的绩效管理

5. 如何从战略的角度来考虑采购绩效管理

6. 采购及供应商绩效考核管理系统的核心是什么？

7. 组织采购绩效考核系统管理的流程

8. 采购的五大核心任务及其对供应商绩效的影响

9. 实战案例分析

第八章 采购及供应商绩效管理如何为企业增加价值？

1. 什么是采购及供应商绩效管理中的增值？

2. 采购的绩效管理有哪些增值的机会？

3. 测量采购及供应商的增值绩效对组织的价值和意义

4. 一些采购增值的具体方法

5. 价值链模型

6. 如何进行采购关健业务流程分析？

7. 价格的决定因素是什么？

采购及供应商绩效测量的基本框架及原理