参加对象：

销售预测计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。参加部门：销售部门和接单部门，/生产计划部门/物料计划部门/采购部门//研发部门/财务部/IT部门

授课方式：

讲师讲授 视频演绎 案例研讨 角色扮演 讲师点评

课堂目标：

1、建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度-提升准时交货和预测准确率，并降低库存成本30%

2、预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划-达成公司销售管理目标

3、对自身的生产能力和负荷预先进行详细分析并建立完善产品数据机制-协助公司建立产品工程数据

4、产供销协同平衡协助公司建立周生产计划-提高备料准确率，锁定柔性化生产计划不变。

5、解决插单，急单，补单，加单。减单和消单-降低生产计划变化率

6、建立滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度-缩短交货周期，提高企业竞争力

课程大纲：

销售预测计划制定实施与产销衔接管理实操班

-------产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单-----

-------解决预测不准或需求变化造成库存（含长周期物料或成品）------------

一室：销售需求管理/生产计划衔接管理

1、销售预测和生产计划角色和定位---西门子分析---订单总指挥

2、销售计划架构/职能分工--- 美的

3、怎样建立/完善计划体系-

3.1年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行

3.2三星电子年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程

3.3年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行

3.4滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度

3.4.1格力空调滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度实例分析

3.5每周出货计划制订和执行流程-斗山机械

3.5.1每周出货计划和主生产计划衔接流程--南京巴斯夫

4、步步高销售计划管理手册实例分析

第二室：销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程

1、销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败

1.1销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析---三星电子

2、订单预测计划体系建模管理

2.1业务销售订单预测计划制订和执行流程制度---讲师现场诊断

2.2销售订单预测计划制定四种方法--美的

2.3销售运作计划制订八大依据---长虹电器

2.3.1美泰玩具销售运作计划制订八大依据实例分析

3、格力空调各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度

4、立白制定销售预测计划实例分析

5、滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析

5.1欧普照明滚动销售订单预测计划微调制度分析

6、**市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法

7、提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤

7.1步步高销售预测计划编制六大步骤实例分析

8、产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单—晶苑制衣集团

8.1有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施-----三一重工

9、在销售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程

10、欧普照明月度滚动预测计划/产能负荷分析/三天出货计划不能变的实例分析

尾声：当头棒喝—捅破窗纸

1、学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-

2、**学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评

3、实践/活用所学五步骤

讲师介绍：

StephenLei

香港理工大学MBA,香港生产力促进局和香港工业署特约讲师、美国管理学会(AMA)授 权专业培训师、清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授讲师、资深顾问.SCM课程全国第 一人。曽任某大型日港合资企业副总经理,至今华颂集团股东之一.拥有二十七年的销售生产物料管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过9936家中外企业(至2015底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列丛书和时代光华出版光盘，特别是2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有八万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮。

财务管理	采购物流	销售管理	市场营销	客户服务	职业素养

咨询开班地址及时间：18188609073（叶老师）

微信：yezi20150820

（咨询详情可扫码）

叶老师