您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售综合 > 销售策略及计划

杨京川

销售策略及计划

杨京川 / 资深销售顾问

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

结合系统化的市场和客户分析,制定清晰有效的销售策略,及与之相配套的销售计划,从而不但低头拉好车,更能抬头看清路,选好路,走好路 销售计划的有效推进及执行,及典型问题及趋势的识别与处理,从而提升销售绩效,促进销售目标的实现 有效协调相关部门及资源,促进销售工作整体推进,进行立体打击式销售战役

课程大纲

模块一:销售策略及计划的意义



1、对销售计划常见的错误认知和做法

2、明确销售策略及计划对销售的牵引和推动作用,使销售工作纲举而目张,提升销售效率,有效促进销售目标的达成

3、案例分析

模块二:销售策略及计划的架构图

1、销售策略及计划的架构图解析

2、案例分析




模块三:市场及客户分析

1、市场、技术和产品分析,现状及趋势分析

2、行业分析、区域分析、应用场景分析

3、客户分析六要素及解析




模块三:市场及客户分析

1、市场、技术和产品分析,现状及趋势分析

2、行业分析、区域分析、应用场景分析

3、客户分析六要素及解析




模块四:销售目标

1、如何做好销售预测

2、销售预测与销售目标差距评估模型及分析

模块五:确定销售策略

1、策略制定方法及多维度解析

2、行业级的销售策略及案例分析

3、客户级的销售策略及案例分析

模块六:制定销售计划

1、销售计划制定模型及解析

2、各模块详解及案例分析

模块七:销售计划执行

1、销售计划执行模版及内容录入

2、销售计划执行注意事项及准备

模块八:如何做好资源协调、整合、使用

模块九:评估及调整、完善





上一篇: 《银行保险产品专业化销售流程》 下一篇:经销商扶植之《最强终端业绩倍增系统》

下载课纲

X
""