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王子璐

展会活动营销策略

王子璐 / 中国式营销管理培训师

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课程背景

1、开展展会活动营销不知如何进行活动前的调研策划。 2、展会活动营销邀约不到客户。 3、展会活动营销现场气氛单调,无法有效获取客户信息及资料。 4、活动现场成交率低。 5、活动后不知如何跟进客户。 6、传统营销模式满足不了销售需求。

课程目标

1、让学员了解展会活动营销的三大目标。 2、让学员了解展会活动营销的五大战术体系。 3、让学员掌握有效的集客方法。 4、让学员掌握有效的现场成交方法。 5、让学员掌握有效的內促、外促技巧。

课程大纲

【王子璐课程大纲】

**章:展会活动营销的解读

一、展会活动营销的产生

1、竞争激烈

2、渠道变化

3、消费者行为变化

二、展会活动营销的分类

1、销售贡献度

2、品牌贡献度

三、展会活动营销与门店营销的区别

1、市场

2、赛场

3、战场

四、展会活动营销的战略体系

1、展会活动效果金字塔

2、【案例】XX品牌展会活动营销效果

3、展会活动营销的战术体系


第二章:展会活动营销的目标制定

一、目标设定的依据

1、什么是展会目标设定的依据(实操演练)

2、PEST宏观分析法

3、五力微观分析法

4、市场地位分析法

5、SWOT分析法

二、基于不同类型活动的目标设定

1、集客类活动

2、促销类活动

3、体验类活动

三、活动KPI目标设定

1、展会活动营销的三大KPI

2、历史活动数据

3、当前销售数据

4、当前库存

5、活动KPI目标设定案例

四、目标设定的三大流程

1、基层……目标

2、中层……目标

3、高层……目标

五、目标完成的保障

1、总目标分解

2、时间目标分解

3、人员目标分解

4、产品目标分解

5、大日程分解


第三章:展会活动前的有效集客

一、活动邀约策略

1、客户的分类

2、邀约的话术

3、话术的重点

4、邀约的频次


二、广告宣传策略

1、媒体

2、外场

3、DM单


第四章:展会活动中的有效成交

一、活动展台气氛提升

1、产品

2、美女

3、礼品

4、活动

5、造势

二、活动现场快速成交

1、氛围

2、认同

3、短缺

4、权威

5、礼品

三、活动后的二次营销

1、分析

2、跟踪

3、传播


第五章:展会活动营销的內促与外促管理

一、活动绩效的制定

1、绩效设定的目标

2、绩效设定的三大作用

3、绩效设定的三大原则

4、绩效设定的12大方法

二、活动有效的激励

1、活动激励的作用

2、激励的动因分析

3、物质激励的四大原则

4、精神激励的六大方法

5、负激励的三大方法

三、活动有效的训练

1、活动训练的目标

2、活动训练的四大误区

3、活动训练的两种组织策略

4、活动训练内容设计的四大原则

5、活动训练内容设计的结构

6、活动训练者能力提升练习

四、外促的四大法则

1、免费的法则

2、贵的法则

3、占便宜法则

4、高口碑外促策略


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