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闫治民

突围与创新

闫治民 / 营销实战导师

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课程目标

提升对经济新常态的深刻认识 改变经销商传统观念,创新思维 提升经销商危机意识、创新意识 提升经销商互联网 市场运营能力 全面提升厂商关系实现共赢发展 全面提升经销商的可持续赢利力

课程大纲

课程大纲

**章 互联网 时代的经销商思维创新

互联网 时代正确理解经济新常态

正确理解习、李讲话精神

新常态之“新”,意味着不同以往;

新常态之“常”,意味着相对稳定

什么是互联网 ,什么是 互联网

知识科普:什么是互联思维

客户至上

产品为本

创新为王

颠覆传统

速度**

回归本质

2017年中国宏观经济展望

案例:张维迎教授的一段话解读新常态

经销新常态对我们的影响

经济增速放缓

产业结构调整

行业供需失衡

市场机会稀缺

同行竞争加剧

面临市场寒冬

讨论:哪种经销商赚不到钱?

经济新常态下8个要不得思想

对过往辉煌的怀念

对当下环境的抱怨

对未来虚幻的想象

对经验的过分自信

对习惯的过度依赖

对危机的过度惊慌

对改变的过分排斥

对行动的过分迟缓

案例:某经销商的感慨

面对新常态我们的选择

观念决定思路

思路决定活路

战略决定未来

进退决定生死

创新决定发展

模式决定利润

讨论:我们是否要居安思危

案例:从4P到4C的营销创新

心得分享:经销商可持续发展的核心竞争力10大关键

新常态经销商思维10大创新

短期意识向战略意识转变

积极参与竞争的勇气魄力

树立做强做大的远大理想

从销售理念向营销理念转变

从做生意向做市场、做品牌的理念转变

从做销售向做服务理念转变

从经销商向品牌运营商转变

由经营向“精”营转变

由销售商向服务商转变

从个体户向公司化运营转变

六、互联网 时代经销商财富倍增的基础

1、构建**有力量的厂商和谐关系

巨大商业价值和个人价值的持久关系

客情关系不是请客吃饭不是称兄道弟

真正的客情是全心全意帮助经销商赚钱

2、提升经销商运营能力的6个方面

制订经营规划能力

内部团队管理能力

市场开发维护能力

客户需求挖掘能力

客户关系管理能力

品牌口碑传播能力

3、经销商赢利倍增的四大工程

一个好老板

一个好队伍

一个好管理

一个好模式

案例:经销商张总的成长

第二章互联网 时代经销商财富倍增的战术系统

一、全员营销系统

全员营销的本质

为什么要全员营销

案例:向迪斯尼和海底捞学全员营销

二、场景营销系统

为什么要实施场景营销

企业如何实施场景营销

完美场景营销的7要素

场景营销策划6个关键词

场景营销实施的3大关键

案例:某专场的场景营销

三、大数据营销系统

何为大数据

大数据营销三步曲

案例:沃尔玛客户大数据分析与应用

四、跨界营销系统

1、跨界营销的本质

2、如何实施跨界营销

案例:360度跨界营销

案例:彩电是吃出来的

案例:美容院里卖红酒

五、020营销系统

从020到0 0的境界

如何让您的产品疯传

O2O微营销应用成功案例解密

现场研讨:如何强化您的o2o体验营销

如何让您的二维码被狂扫

案例:移到互联时代的跨界营销


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