<开店前准备>
1.产品的选择
可以先根据自己在所地区的产品优势,决定做什么产品
如当地土特产丰富,如当地小家电发达,如当地服装成衣厂比较多等等。
选款:
选款的重要性是首要的,有些人以为自己有技术有钱,就随便拿个款就想推成爆款,
这种可能性是非常底的,而且推起来非常吃力,可能会处于亏本推款状态。
选款时,可以多走一走市场,看市场什么款好卖;厂家,可以多走几家工厂,看能不能帮你打一些款。
定位行业与选款,不能开店后再来做,而是开店前就要做好准备了。
总之产品是重中之重,开店之前就要考虑并且找好。
竞品分析:
所谓扬长避短,对同类产品的竞争对手的优缺点分析,突出自己的卖点。
这里我们想象一下一个类目的市场就好比一颗彗星,**大的市场份额就好比彗星的慧核,
这部分的销量来自于顶级店铺,慧发部分的销量来自于中高级店铺,彗尾这部分销量由该类目的散户。
如果我们是新开店铺,那么如何捡漏?**对竞争对手的分析,合理的定位和宣传。定位行业与选款,不能开店后再来做,而是开店前就要做好准备了。总之产品是重中之重,开店之前就要考虑并且找好。
二、流量
用一个简单的公式来表示:营业额=流量*转化率*单品值,这3个指标,后两项基本上很难有大幅度的增长。
开店前,我们了解淘宝目前流量来源有哪些?
主要分为:站内流量、站外流量两种。站内免费、付费流量已被淘宝根据每个买家习惯、卖家店铺特点,进行标签化了。
站外流量来源很多,如WX、WB等自己引流;站内流量:自然流量、付费流量、粉丝流量等引流。既然流量来源如此碎片化,那在前期需要按流量来源、产品,来组建自己的团队。
<开店>
1.测款
什么款是好款,是市场喜欢的?就需要测款了!把开店前准备好的几个款,都Shua20来单,然后直接上车测款,一般测1周左右
每天记录每个款收藏、加购、点击、转化率的数量,每个款每天300元左右烧出。再根据得出来的数据,来判断用哪个款是主打,哪个是次要的。
如何直接车测款,网上有很多方法,一定不要使用黑车,要不数据不准,影响的是选款。
2.前期推广
主、次款测出后,直接上车不要停,其它款下车,同时备好主次款库存。内容营销的要跟上,同时参与淘宝的一些内容营销活动,如ifashion、有好货、微淘等。
如每天转化率都可以,建议不要去报热门活动,如天天、淘抢购、聚划算等,但是季节性的活动可以报,如618、春季上新、秋季上新等。
因为主打款在自然销售还可以的情况下,只要稳定这个数据,等待淘宝销售额层次的上升,会有不停的自然流量进来。但是当你报大型活动后,一旦活动数据、售后跟不上,主爆款有可能出现流量下滑,影响的是你全店。
育达始于2008年,是一家专注于电商专业服务的集团化企业,在浙江、河南、广东、山东、安徽等地拥有15家控股子公司,主要从事县域电商、企业电商转型升级、电商实操培训等服务,现为浙江省电子商务促进会常任理事单位、浙江省电子商务实践基地、杭州电子商务产业园创业导师单位、浙江省电子商务培训十强单位、杭州市大学生见习基地、中科院物联网众创空间电商人才定点实训基地。
公司发展定位精准、战略布局明确,立足电商,以“互联网 ”发展为契机,整合丰富的电商资源与渠道,**对电商发展趋势的准确把握,积极开拓创新、稳步推进,在电商各个发展时期始终处于优势地位,坚持做到行业标杆。育达业务已遍及浙江、上海、江苏、河南、安徽、四川、湖北、内蒙古等省市,并与浙江温州、台州,湖北十堰、河南南阳、内蒙古乌兰察布市等多地地方政府、机构建立战略合作关系,以及与浙江工业大学、萧山电视广播大学、南阳理工大学等国内高校达成联合办学机制。
公司始终秉承“用良心服务,与客户共赢”的经营理念,整合电商资源与渠道优势,合理布局核心产业,实现产业的强化与优化,推动企业向集团化发展,同时深化实施服务品牌战略,助力推进实业电商改革,致力服务中国电商健康发展。
电商摄影班
培训分类 | 培训大纲 | 课程介绍 |
---|---|---|
电商摄影 | 1:关于电商摄影的特性 |
|
2:了解和选择相机 | ||
3:对光圈、快门、焦距和感光度的认识 | ||
4:对于色温、景深和曝光的控制 | ||
5:相机的操作 | ||
6:摄影构图的把握 | ||
7:摄影灯光的运用 | ||
8:人像外拍实训 | ||
9:如何自己搭建小型摄影平台 | ||
10:小件物品室内棚拍技巧 | ||
11:如何自己搭建大型摄影平台 | ||
12:大件物品室内棚拍技巧 | ||
13:电商服装挂拍摄技巧之塑形 | ||
14:电商服装挂拍摄技巧之布光 | ||
15:电商服装平铺拍摄技巧之塑形 | ||
16:电商服装平铺拍摄技巧之布光 | ||
17:室内棚拍人像技巧 | ||
Lightroom 数码暗房操作 (软件) |
1:什么是数码后期处理 |
|
2:Lightroom可以进行的数码后期处理 | ||
3:了解Lightroom | ||
4:学会识别数码单反相机上的部件及名称 | ||
5:了解照片格式 | ||
6:如何导入和导出照片 | ||
7:照片目录的基本操作 | ||
8:纠正数码相机的成像 | ||
9:裁剪图片 | ||
10:图片常见问题的解决方法 | ||
11:局部调整光影问题 | ||
12:调整色彩 | ||
13:精细调整图像 | ||
14:图片降噪处理 | ||
15:加强艺术效果 | ||
16:如何使用预设 | ||
eBay网上开店的推广建议
怎样让买家认识您的商店和您的商店长期刊登物品,这是网上开店生意成功的关键。 以下是推广eBay商店的建议:
在eBay推广您的商店
1. 利用“拍卖 / Auction”物品及“一口价 / Buy It Now”物品推广商店
**成功的eBay商店卖家,往往**“拍卖 / Auction”及“一口价 / Buy It Now”物品推广自己的商店,因为这些物品会出现在eBay的基本搜寻结果和类别页。您可在“物品说明/Item Description”中加入商店页面的链接,如:首页和商店类别等等。 在所有“物品说明 / Item Description”中,利用商店招牌加入商店的视觉特色(颜色、商标、背景主题),以及您的其他商店页和类别页的链接。
2. 运用商店推广工具
eBay提供了一些可以用来推广商店的推广工具,包括卖家直销电邮、自订商店招牌、推广传单、连带推广和物品RSS Feeds。 只要点击一下“My eBay”中的“推广工具 ”链接,就可以使用这些工具。
3. 建立商店招牌
建立您的商店招牌,在物品页中推广您的商店,打造您的商店形象,提供买家更好的购物经验。
4. 利用“我的档案”页面
建立您商店专用的“我的档案”页面:描述您的业务,加入您的商店链接、商店视觉特色等。当您建立了这个页面,会员可按您的会员帐号旁的“我的档案”图示,进一步认识您。
5. 提高您的登记使用等级
想增加物品在eBay商店搜寻页及其他页面的“曝光率 / Exposure”吗? 请即提高您的登记使用等级!
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