爆款的打造，对于淘宝卖家们来说已是再熟悉不过的事情了，可是，爆款一词听是多了，如何才能把爆款给真正打造起来，这个却不是那么容易的事。爆款的成功打造，除了要做好选品工作外，关键词的优化，推广手段的结合等，都是卖家们打造爆款不可缺少的一道重要环节。
1、不能复制其他宝贝的标题
都说是新品，你复制其他销量高的宝贝标题使用的话，淘宝还怎么认为你的宝贝是新品呢？首先可以**生意参谋等工具选出精准度高、竞争较小的词，建立一个词库，再根据精准度和竞争度来选出30个字组成宝贝标题，后期根据生意参谋的数据分析，进行优化。
2、不能盗用别人宝贝图片、详情页
宝贝图片及详情页**好自己做，因为如果是商家提供的话，卖点与其他同款宝贝的无太大区别，这样更没优势；自己做得话，可以挖掘出差异化的卖点，突出宝贝优势，从而给宝贝带来竞争优势，新品能更快打造爆款。注意千万不能盗图，后果是很严重的！
3、不能用单一的推广渠道
一些淘宝卖家对于新品的推广只会用直通车、钻展来推广打造爆款，这远远是不够的，只有用多渠道引流，才能在新品转化稳定的前提下，让你的访客及转化都成增长趋势，让淘宝觉得你的宝贝是好的，给予更多的流量。
4、不能不懂得维护好新品数据
在淘宝给了你流量之后，还要保持转化的稳定，收藏加购也不能少，同时店铺及人群标签也一定要与产品相关，数据表现好、标签越精准，这样淘宝才会优先将你的产品推送给买家；新品上架之后不能随意编辑，也会影响你获得流量的多少的！流量受到影响，打造爆款也会被影响。
电商摄影班
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培训分类
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培训大纲
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课程介绍
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电商摄影
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1:关于电商摄影的特性
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电商摄影课程
专业针对的电商摄影课程，比如衣服裤子类的平铺揭秘，在外拍时如何运用反光板夜景的拍摄等。还对艺术修养进行强化，对外内以及国外的著名摄影师分析， 商业拍摄手法的鉴赏。
提高美工设计综合能力和店主开店的实力。在就业面上也扩展了范围
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2:了解和选择相机
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3:对光圈、快门、焦距和感光度的认识
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4:对于色温、景深和曝光的控制
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5:相机的操作
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6:摄影构图的把握
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7:摄影灯光的运用
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8:人像外拍实训
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9:如何自己搭建小型摄影平台
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10:小件物品室内棚拍技巧
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11:如何自己搭建大型摄影平台
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12:大件物品室内棚拍技巧
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13:电商服装挂拍摄技巧之塑形
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14:电商服装挂拍摄技巧之布光
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15:电商服装平铺拍摄技巧之塑形
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16:电商服装平铺拍摄技巧之布光
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17:室内棚拍人像技巧
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Lightroom
数码暗房操作
（软件）
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1：什么是数码后期处理
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LR软件
Adobe Lightroom 软件是当今数字拍摄工作流程中不可或缺的一部分。其增强的校正工具、强大的组织功能以及灵活的打印选项可以帮助您加快图片后期处理速度，将更多的时间投入拍摄
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2：Lightroom可以进行的数码后期处理
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3：了解Lightroom
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4：学会识别数码单反相机上的部件及名称
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5：了解照片格式
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6：如何导入和导出照片
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7：照片目录的基本操作
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8：纠正数码相机的成像
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9：裁剪图片
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10：图片常见问题的解决方法
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11：局部调整光影问题
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12：调整色彩
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13：精细调整图像
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14：图片降噪处理
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15：加强艺术效果
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16：如何使用预设
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说服力提升：描述转化
描述似乎很难，竞品分析，7天无理由退换，评价截图……没完没了，蛋疼的找不到方向，其实绝大多数卖家的描述都是在塑造信任——他们已经自作聪明的假设客户非常需要他们的产品。
其实大部分产品就像蓝颜知己一样，缺的不是信任，而是欲望。
首先。
忘了“狗狗不喜欢，可以退”这一类的风险承诺吧。在客户未下定决心购买之前，“承诺一辈子包退换”都是没用的。
回想两个场景
你是否曾经中意某样东西，在橱窗前徘徊N次，一冲动买回来，却没用过几次？譬如，一支看时间令人捉急的个性化手表？
你会不会经常等到使用时，才记起忘了买一些必要的生活用品，譬如一支给黄种人用的黑人牙膏？
顾客的欲望其实就是这两种场景组成。
“需求”和“欲求”是两种不同的概念。需求就像保险箱一样，人人都需要，但是又很少人主动去买。欲求就像是“BMW跑车”，谁都想拥有一部，但又不是非要不可。
每一种商品“需求值”和“欲求值”是不同的，当你找到，需求值和欲求值都很高的商品，甚至无需浪费唇舌，就能畅销无阻。不过事实总是残酷的，大部分的产品，不是缺少欲求，就是缺少需求。
你一定听过热水中的青蛙的故事吧。把青蛙放在锅里，然后慢慢地丶缓缓地用火加温。本以为到了一定温度它就会跳出来的，可结果却不是这样。它就在热水中被煮死了。
不知道这是不是真实的故事，关键是在微热的水中青蛙很舒服，所以就一直一动不动，结果死掉了。
青蛙的故事同样也发生在顾客身上。顾客没有任何危机感，过着幸福的生活。所以无论你怎么提醒他们某某商品不可缺少，顾客也不会产生任何反应（行动）。
谁都知道太胖了不好，吸烟太多了不好，可是肥也减不下去丶烟也戒不掉。所以，让这些处于幸福状态的顾客感到迫切的必要性从而行动起来，这就是你努力的价值。
接下来，为了让这些幸福的“青蛙”在被开水煮死之前采取行动，我们怎么做才好呢？
对了，让附近出现蛇就行了。
这样一来，它就会动摇，内心的平衡就会被打破。为了回复心灵的平衡，它只有采取行动。并以此为契机，产生勇往直前的决心。
让我举个例子吧。
假设我们要把劳保鞋卖出去。
如果是你，会运用什么样的语言丶会怎么推销呢？
面对淡定的顾客你也许会说：
“①YY正品劳保鞋，厂家直销，精致做工，质量一流，②保暖防冻，舒适度高……③7天无理由包退换，适用于各种恶劣用工环境，值得信赖！”
按照我们刚刚的需求和欲求分析，这样的描述客户好像采取行动和不采取行动差别不大，需求值和欲求值都很低。所以卖不出去。
首先，让我们想一下如何改善需求值。要做到这一点，就要先将问题的定位进行改善。将需求的迫切性激化。
“一双为安全而生的劳保鞋的告白：
建设工地环境复杂恶劣，尖钉，锐器，重物……威胁着双脚，尖钉穿刺脚底，令人窒息的疼痛，血流如注……因为这样的意外造成的工作耽误，时间浪费太多了，为了防护双脚，请选择一双真正保护双脚的劳保鞋。”
极端状态的例子听上去让人很不舒服，可是我觉得大家会明白这样可以提升定位。注意我运用了很多感**（你可以图文结合），这样能够充分调动人的想象力，这是非常重要的，你必须把客户设身处地的带进场景。因为心里想象不出来的事情，也很难付诸到行动上！
客户的需求值上升了还不够，为了让顾客具有无法按捺的欲求，该怎么做？
人的本质都是一致的，喜欢逃避痛苦，追求快乐！
所以，如果行动伴随的快乐（优点）很多丶不行动却带来很大的痛苦（不利）时，欲求就会很高。
不仅如此如果行动后的快乐只有少数的，人能得到的话，这时顾客就会有紧迫感，很快开始行动。如果能制造出这种状态，转化率的提升会不可思议。
刚刚我们将不行动的痛苦进行了浓墨重彩的描述，自然使人联想到如果行动了就会得到多么大的快乐。然后如果加上下面的表达……
“为了您的安全和放心，请务必选择安全可靠的劳保鞋，（开始产品介绍）N牌劳保鞋，军工品质，采用一流防砸仿穿刺材质（图片展示），根据人体构造学原理设计。不光是安全，本款产品美观大方，舒适度极强。适用于工作休闲远途旅行等多种场合。（消除价格顾虑）我们一双劳保鞋的价格，不过是您买一双皮鞋一半的钱，（限时好处和紧迫感）新产品上市，推广期6折优惠，前100名赠送防臭脚鞋垫和鞋油！”（注意，你可以把这些文字变成图文结合形象的放进描述）……
如果精心写出这些语言，行动的益处丶不行动的损失的定位都会向右上方偏移。这样的话，客户的欲求值会大幅度提高。（当然方式可以多种多样）
接下来，有什么方法能让顾客感受到行动的益处丶不行动的损失？
1折扣
折扣是有效果的，但是个人认为，只限于老客户。网络的折扣让客户已经麻木，无论你是零利润还是亏本，客户**次看到什么价格，就认为你是什么价格！
2加量
打折会使毛利率受损失，考虑到这种情况，这个手段还算是比较有效，这就是加量。购买2件T恤，赠送一件（买二赠一）。
3赠品
比如超市里的牙膏送杯子，我见过很多人为了杯子，会去买一支比平时贵很多的牙膏。如果冬季的时候，一款上好的毛呢外套，赠送一条百搭的围巾，是很有吸引力的！
4赠品的数量
虽然产品本身才是关键，但是赠品的数量非常具有诱惑力，比如“买一个手机壳，送按键贴丶手机前后膜丶防尘塞……等等10种赠品”，虽然都是便宜的赠品，顾客就会觉得产品太实惠了！
5内在欲求
任何一个产品的内在需求才是关键，精准锁定人群，比泛泛而谈要好太多，比如高档摩托车的竞争对手不是普通摩托车，而是跑车。墨镜的内在需求不是遮阳，而是拉风的装饰品。
6形象化
客户买产品**终对应的是产品能带来的效果，而不是产品的功能。塑造的注意力应该集中在产品能给客户带来的改变上。“这就是为什么汽车广告，总是在描述汽车生活的快乐感**，而性能配置只是辅助的介绍。”换句话说，祛痘产品不要只是描述祛痘的效果，而是要描绘，客户祛痘后，自信快乐，幸福怀抱的感觉！
好了说到这里，希望你能抓住顾客转化的本质，无理由退款，竞品分析，折扣促销……只是形式的一种，形式可以百变，营销本质却不离其宗，那就是懂人性。一个好的商品，除了能满足需求，还要能够被顾客理解。在产品满天飞的买方市场，后者更是重点。
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