南京淘宝开店培训哪家好？

来源：中华网考试编辑：佚名发布时间：2017-10-24

导语概要

2011年来，我们一直在研究淘宝店营销中哪些策略是行之有效的，哪些是无效的。我们发现：那些成功的店铺，往往与这些经验相符。而那些失败的店铺，往往又是某些重要的规则相冲突。希望这篇文章给大家详细理解清楚做好淘宝店的12条方法。

南京淘宝开店培训哪家好？

方法1：单品爆款

我在2012年接手一家店铺的时候，在几十个款中，只挑中了一个款式。然后订了大量的货，因为量大所以成本降低。**终这款产品几年卖了10万台。

淘宝店是一个马太效应非常明显的模式。所以单品爆款的模式优势就很明显。

方法2：冷门行业

决定你利润的，不是你多牛，而是你的对手多弱。

淘宝店让一些以前不会热卖的产品变得大火。因为线下的没有效率，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽。并且这些行业，并没有传统的巨头积累。举例，我们过去做了挂钩，累计卖超过了50万个！请问挂钩有什么大企业吗？没有！

选择冷门，就是在选择弱对手。

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方法3：细分人群

见过一家淘宝店，专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服，尼玛，这个需求真是小到没朋友。然而客户忠诚度极高。做互联网的生意一定要会舍弃。舍弃一部分客户，那么就获得另一部分的客户更加支持你。中国人太多了。

当然，这种舍弃是需要你的产品支持的。

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方法4：价格卡位

关于价格卡位，先说一句经验：『先定价，后定品』。

大多数卖家的经验是什么？先拿一款产品，然后再想用什么样的价格卖？其实这个本来就错了。

讲一个我们做珠宝的案例，现在这家店珠宝行业前三。我们先**店铺里**标准的“平安扣”进行入手。这款同行价格普遍高的298元的产品，后面我们卖了50万销售额。开启了这个店铺的成功。

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方法5：分析产品

确定了价位，就是确定了胜率**高的市场，确定了产生利润**高的客户群。但是客户会货比三家。

在你选品前，就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来，然后一点一点剖析：我的产品如何才能够在这3家至少不落后呢？这才是选品的正确逻辑。

就像我们选择了298元的平安扣，在这个产品设计的时候，我们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』，我们用的产品的成本，肯定是不如对手的。然而，我们为此设计了超级有档次的包装盒。

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方法6：极致转化率设计

你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。

1、主图

2、评价

3、页面

4、客服

5、问大家

比如一位卖苏泊尔小炒锅的学生，卖79元。一个19元的同行出现，款式一模一样，抢了他们非常多的客户。

我教他一招：在页面上加上一屏讲解：差的材质会致癌。

消费者买的不是产品，而是你给他的理由。

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方法7：基础销量

淘宝决定是否给你流量，决定于你的数据。

我们可以**工具进行点击率、收藏率、加购物车率、转化率等数据的提升，这些影响淘宝分配流量的原则进行操作，使得流量能够提升。

一般一个店铺做了20-50个销量后，流量就起来了。

方法8：广告亏损补贴搜索流量

淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。所以，也就是说广告费部分不是用来盈利的。就像很多连锁店，在市中心的店铺不盈利，用来做形象。靠的是社区店盈利。这个是一个道理。

所以，一般我们投广告，要投得微亏，这样效果是**的。

方法9：产品矩阵

我在我做的一家内衣店尝试这样的方法。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战非常厉害。所以，干脆我们成为行业内价格战**狠的卖家。几乎打到了不赚钱，对手都不敢跟进。

我们做了一个自有商标的男性内裤。凡是买女性内衣的，我们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤？5元成本的内裤，我们卖28元一条。**终利润几乎全部来源于内裤。

形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。

方法10：不做大爆款

为什么我既说要做单品爆款，又说『不做大爆款』，这个是什么逻辑呢？

单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力**大化，从而占领市场。

然而，我们曾做成了行业**的大爆款后，发现一个问题：就是同行都追过来了。中国人做生意就这个毛病，看到别人赚钱，就直接抄过来。所以，大爆款的问题就在于：**终大爆款都会陷入价格战。想想小米就知道啦。

方法11：微信追踪

我们建议卖家要在包裹里放到让别人加微信的信息。

对于一些回头率高的品类，尤其重要。

前面讲的那家化妆品店，**这招，现在已经有10多万的粉丝了，对经营影响非常大。

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