什么是营销管理
营销管理其实就是企业为了实现经营目标,对与顾客建立,发展等交换关系所做的营销方案进行系统地设计,规划,实施并控制的过程。简单点讲就是对营销方案进行系统整体的设计,并加以规划控制的一个过程。而营销管理的五大职能分别是强化品牌优势,测量营销效果,根据需求推动新产品的开发,从顾客手中搜集富有价值的建议和意见以及充分运用新的营销技术。
其中,也提到了麦卡锡的4P理论:产品,价格,促销,渠道。该理论也是如今营销管理的重要理论之一。营销管理离不开营销计划,任何一样产品的销售都是有一定的营销计划。而营销计划又可以细分为战略上的计划和战术上的计划。战略上的计划就是比较偏向宏观的计划,比如:STP模型。
回答
渠道管理和营销渠道管理在某种程度上可以被视为同义词,但也存在一些细微的区别。以下是它们的主要区别: 1. 范围和目标: - 渠道管理(Channel Management)通常更广泛,包括对整个渠道体系的规划、组织、协调和控制。其目标是确保产品或服务能够通过适当的渠道到达最终消费者,保持供应链的畅通和高效。 - 营销渠道管理(Marketing Channel Management),则更加专注于营销活动。它关注如何通过合适的渠道,以达到品牌推广、销售增长和市场份额提升等营销目标。 2. 重点和任务: - 渠道管理注重与渠道合作伙伴的合作,包括渠道商、经销商、零售商等,确保他们的良好运作和合理利益分配。这涉及合作伙伴选择、培训与支持、绩效管理等方面,以实现用户需求和销售目标的协调。 - 营销渠道管理侧重于对销售渠道的市场定位和发展策略的制定。这包括确定目标市场,选择合适的营销渠道,制定推广计划,管理渠道冲突等,以最大化市场传播和销售的效果。 3. 时间和活动范围: - 渠道管理强调长期战略和持续的合作关系。它需要定期进行渠道绩效评估和调整,以适应市场的变化和业务发展的需要。 - 营销渠道管理则更注重短期市场营销活动和销售目标的达成,以及相应的市场反馈和销售数据的分析,用于改进和优化销售策略和推广活动。 虽然渠道管理和营销渠道管理在某些方面有所区别,但在实际应用中二者往往紧密结合。综合考虑细分市场需求、合作伙伴关系、市场营销策略和销售目标等因素,以整体的视角来进行渠道管理与营销渠道管理,可以使企业更加有效地运作和推广产品或服务。 getParagraph(16999); getParagraph(17000); getParagraph(17001);
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