如何培训导购的销售技巧？
找个企业培训机构，让他们出个方案就好了，我们公司刚找一家叫诺达名师的企业培训机构做了个销售技巧培训，效果还不错。
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作为一名销售员，提高自己的销售技巧对于职业发展至关重要。下面给你几个建议，希望能帮到你！ 1、销售心态：拥有积极乐观的心态是成功销售的基石。要相信自己的产品或服务，相信自己的能力，并将这种积极的态度传递给客户。 2、了解客户：深入了解你的目标客户，包括他们的需求、偏好和问题。这可以帮助你更好地定位你的销售策略，并提供更贴切的解决方案。 3、沟通技巧：良好的沟通是成功销售的关键。学会倾听客户的需求，提出明确的问题，用简洁明了的语言表达自己的观点，并能够有效地解答客户的疑问。 4、建立信任：在销售过程中，与客户建立良好的信任关系非常重要。通过诚实、尊重和专业的表现赢得客户的信任，并积极解决客户的问题。 5、解决客户问题：掌握解决客户问题的能力，可以帮助你在销售中取得更好的成绩。了解客户的痛点，寻找针对性的解决方案，并与客户积极沟通，帮助他们解决问题。 6、持续学习：销售行业变化快速，持续学习是保持竞争优势的关键。通过阅读专业书籍、参加培训课程和与同行交流，不断扩展自己的知识和技能。 7、接受拒绝：在销售过程中，会遇到客户的拒绝。要学会接受拒绝，并从中吸取经验教训。不要放弃，不断改进自己的销售技巧，下次会做得更好！ 希望这些建议能对你提高销售技巧有所帮助！加油！ getParagraph(16256); getParagraph(16257); getParagraph(16259);
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大客户营销 点击咨询 大客户营销是企业对企业、组织、机构、政府等市场的营销，也可称为企业间的营销。然而，在日常销售中，许多客户业务人员常常感到困惑和无助： - 如何推动大客户的发展？我们需要找到一种方法来激发他们的兴趣和合作意愿。 - 对于大客户营销的角色布局，我们是否有清晰的思路？我们需要一个明确的计划来指导我们的行动。 - 面对竞争对手，我们应该采取何种策略才能突破？我们需要找到他们的弱点，并利用这些优势来超越他们。 - 我们是否能够识别出属于自己的销售机会？我们需要一个系统的方法来确定哪些机会是值得追求的。 - 我们是否真正了解客户的需求和痛点？我们需要挖掘出他们真正的需求，以满足他们的期望。 现在，我们提供一门实战性非常强的大客户营销策略课程，它不仅能解决上述问题，还能帮助销售人员建立系统的客户分析流程和方法。通过根据客户的反馈制定相应的营销策略，我们可以帮助企业建立以客户为中心的营销模式，并识别真正的销售机会。同时，我们还将帮助您制定具有竞争优势的抢单策略，让您在市场上脱颖而出。 大客户营销精品网课 大客户销售实战训练营 咨询详情 大客户赢销王道—实战技巧与策略 咨询详情 识人攻心—大客户关系管理与进攻策略 咨询详情 高维度——大客户关系管理 咨询详情 大客户营销内训课程推荐 大客户营销与销售团队管理 课程简介：大客户销售有什么不同的特点？大客户是各个供应企业都极为看重的客户，如何才能接近大客户？为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思？为什么不能同客户建立良好的关系?如何进行大客户的开发？如何提高大客户的忠诚度？只有掌握了大客户销售的有效方法，才能成为企业销售业绩和利润的稳定来源。 课程详情咨询培训费用咨询 以华为为标杆的大客户营销战法 课程简介：华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为铁三角营销体系为基础，结合授课老师多年的大客户营销实践，形成了一套面向B/G端客户的大客户营销系统，为企业构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系，为营销团队赋能。 课程详情咨询培训费用咨询 海外战略大客户营销实战 课程简介： 从海外市场规划入手，发掘、定义海外大客户，洞察客户生存特征及业务需求；从战略产品营销入手，增加产品竞争力和盈利性；传授4个海外战略客户营销“抓手”，增进大客户取胜砝码；通 过策略性客户提案和沟通谈判，促进客户成交；辅以价值客户资源梳理和风险管理，实现海外大客户营销质与量的升级。 课程详情咨询培训费用咨询 大客户营销培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 营销总监、销售经理、销售主管、大客户销售经理、商务人员等相关人员。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 大客户营销培训内容 第 一讲：认清大客户的“真面目” 一、大客户营销上的“五唯”误区 二、B端客户市场与消费品市场的区别 三、影响购买行为的四大因素 1、环境因素 2、组织因素 3、个人因素 4、人际因素 四、采购过程的八大阶段 互动：认识我们的客户采购阶段 第二讲：大客户营销的组合策略 一、赢得客户信任的AT法则 1、信任的三阶模型 2、行动的三阶模型 二、四轮驱动策略 1、关系策略 2、价值策略 3、服务策略 4、风险策略 三、针对B端客户的反馈模式制定策略 1、高瞻远瞩型 2、不知所措型 3、四平八稳型 4、自我陶醉型 互动：分析我们四轮驱动障碍 第三讲：摸清大客户营销中的角色影响力 一、大客户采购的三种类型 二、参与采购的角色影响力 1、四种角色影响力 2、组织架构的影响 3、把握每种角色的切入点 4、时该关注“小铃铛”与“小红旗” 三、摸清每种角色的影响力 1、团队的匹配接触度 2、角色的团队影响力 3、角色对我们的支持度 互动：测试我们的策略盲区 第四讲：找到差异化竞争优势 一、先诊断，后开方，挖掘客户的需求 1、两种营销思维的差异效果 2、诊断客户的三个营销阶段 3、学会用三类问题掌握“痛点” 二、知彼解已，找到差异化竞争优势 1、面对竞争对手的回应误区 2、应用“产品竞争矩阵”找到优势 3、向客户呈现不离不弃的“优势SPAR” 三、评估竞争机会的“五维衡量法” 案例：两个业务人员的“PK” 互动：我们的优势在哪里，如何呈现与判断？ 第五讲：采取竞争策略，突破营销困境 一、选择合适的竞争策略 1、抢占先机，就构建壁垒 2、落于人后，就攻其不备 3、全盘渺茫，就小口蚕食 4、优势明显，就直接出击 二、掌握两个原则 1、团队致胜 2、关注对手 三、做好产品优势讲解 1、产品优势表达术：FABE 2、事半功倍的表达结构 案例：被对手忽略的客户“痛点” 互动练习：制定策略，并学会制定优势话术 第六讲：评估自己的竞争优势 一、用5个问题清晰了解形势 二、应用差异化——利益四象限 1、了解你拥有的资源优势 2、了解客户看重的利益优势 三、四步分析目前优势策略 1、你有的客户很重视，继续呈现 2、你有的客户不重视，转移战场 3、你没有的客户不重视，忽略不计 4、你没有的客户很重视，三种策略：退、转、等 四、定期复盘，团队制胜 1、五步复盘法 2、应用三个原则 互动：结合实景案例，评估自己的竞争优势，并制定相应的策略 定制企业培训方案 知名大客户营销讲师-孟昭春 孟昭春老师有多年的大客户营销实战经验，曾在两个月内做成7张百万大单，人送美称孟百万，他创立的“四维成交法”大客户营销模式建设理论和《成交高于一切》专著，至今仍然被广泛应用和研究... 了解课程 咨询老师 大客户销售项目运作讲师-蒋建业 华为公司原企业网事业部南部大区经理，华为大学特聘讲师，港湾公司广东办事处主任，港湾公司大企业系统部总经理，上海广茂达首席营销官，上海雷士光艺总经理，成功销售近10个亿的业绩，组织策划近200个广告促销和宣传活动... 了解课程 咨询老师 实战派营销管理讲师-吴昌鸿 吴昌鸿老师拥有十余年营销实战经验及营销管理经验，九年营销领域丰富的授课经验。曾任职通讯企业、工业品企业，并创立了广告传媒公司，先后担任过区域经理、销售总监、副总、总经理... 了解课程 咨询老师 大客户营销公开课 《打单——大客户销售谈判能力优化》 8月03-04日 上海（线上同步） 《向华为学习：大客户营销与管理》 8月11-12日 广州（线上同步） 《大客户开发与管理技巧》 8月21-22日 北京（线上同步） 《向华为学习：顾问式销售及大客户项目运作》 8月24-25日 成都（线上同步） 《大客户战略管理》 9月13-14日 成都（线上同步） 《大客户开发与维护策略技巧》 9月26-27日 上海（线上同步） 《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》 10月20-21日 苏州（线上同步） 《大客户开发与维护中的“诊”与“治”》 10月27-28日 深圳（线上同步） 领取公开课课程表 咨询客服 getParagraph(15488);
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