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什么是FABE和SPIN销售法?

什么是FABE和SPIN销售法?

编辑:andy 提问时间:2018-04-24 分类:SPIN销售法
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2018-04-24


FABE法简单地说,就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后,分析这一特征所产生的优点,找出这一优点能够带给顾客的利 益,最后提出证据,证实该产品确能给顾客带来这些利益。

SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语 词组的首位字母合成词,因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大 类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程,为营销成功创造基础的方法。


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