佛山线上营销策划培训
如何模范学习别人,做更好的自己,是中国民营企业家现阶段最应该着重补的一堂课。如何适应外界环境和客户需求的变化,打造品牌核心价值,最爱限度地满足和超越顾客需求,不做那些悲情的英雄,如索尼,诺基亚,是中国民营企业家最重要的任务。企业中的策划经理,市场经理等人员如何开动脑筋,做些新,奇,特的营销方案,避免买赠,打折等司空见惯的促销设计,做到真正触动消费者内心深处从而带来销售业绩的提升。
企业的发展离不开营销策略,就好比你去吃饭,要知道哪家做得好,而且价格便宜,有特色。企业的营销策划是制定工作方向,以最小的的代价去换取最大的利润空间,实现企业的良性健康发展。策略营销主要是以品牌战略为主导,所有的策略统统围绕品牌的强化为目标。
营销策划培训带来的好处
1、突破传统营销策划观念,创新营销策划新思路。
2、通 过营销策划方案提升企业销量和数量品牌形象提高企业知名度。
3、掌握各种策划活动的方法和技巧,撰写出营销策划活动方案。
营销策划培训课程介绍
营销策划培训方案大纲
第一章节:汽车行业市场营销基本概念
1、数据化管理的发展背景
汽车营销的市场变化,4P转4C的营销理论
微利化时代向精细化管理的转变
汽车行业的转型--数据化、标准化、制度化、流程化的经营理念
大数据时代的分析依据,大数据的应用与收集
市场营销对企业的作用与影响
第二章节:如何运用大数据,有针对性的锁定目标客户群体
1、市场数据调研与数据分析
市场调研的重要性,为什么要做市场调研?市场调研的方向是什么?
市场调研的基本原则
市场调研需要分析那些核心数据(知彼知己)
市场调研常用的方法(pest、swot、波特五力分析法)
市场调研报告的撰写。(案例、提供相应工具)
2、如何通 过数据对消费者的个性与习惯,为市场营销提供基础
有效分析消费者的六个法则
消费者的343原则表格分析
品牌消费者的画像设定(案例分析)
单个品牌的客户群体精准收集方法与技巧
精准定位客户的方法与案例分析
成交客户分析图的使用与设计
第三章节:市场营销策划标准流程与评估
汽车营销活动的类别
十全十美的营销流程细节解读
市场营销活动的关键步骤设计:目标分解,活动设计、活动监管,活动评估
市场营销的推进的团队协作、人员分工与绩效考核
第四章节:如何根据数据制定有效的行销活动,活动策划与监管
1、建设合理的设计市场活动策划流程
市场活动的案例分享(独孤九式)
上门拜访、营销的关键流程与技巧分析
定、巡展、营销的关键流程与技巧分析
品鉴会、营销的关键流程与技巧分析
试乘试驾、营销的关键流程与技巧分析
保客营销、营销的关键流程与技巧分析
店头活动的标准文稿撰写与销售顾问的培训(案例、提供相应的工具)
店头活动的评估与绩效考核(没有追踪就没有效果)
执行层销售顾问的绩效考核与能力提升策略分析
2、体验营销的设计技巧与方法
什么是汽车产品的体验营销策略
体验营销的设计流程分析
体验营销的五个核心设计点分析。
3、大客户维系与开发
大客户的关键人员维系(决策者、采购者、影响者、使用者)
大客户的日常维系与拜访流程
大客户的服务营销策略分析与对策
4、服务营销策略执行与分析
什么是服务营销,服务营销的概念
服务营销的细节设计与关键动作
以服务创品牌,以服务创口碑的营销
服务营销案例解析
第五章节:车展前市场部展前的准备工作,做到先发制人策略
1、车展前的准备工作
根据前期对市场的调研与预判,选择有效的市场渠道宣传
了解竞品动态,竞品的车展活动策划了解与信息收集
启动车展前的沟通会议,建立车展组织构架
编写车展的活动策划执行文案
2、市场部软文的编写与网络宣传
软文编写的技巧与方法(标题、产品属性、利益、场景、附着力)
软文的投放渠道选择,异业联合的赞助技巧
新媒体与老媒体的相互结合。影响目标客户全体
3、物料的制作与规划
根据车展规模大小,提前制定车展所用的系列物料
物料的制作时间节点,物料的内容框定
车展小礼品的制作与预定,礼品符合车展主题
车展期间使用的DM单,指引广告宣传图
零时工与小蜜蜂人员的招募
商品车的库存储备,库存量的计划与主推策略制定