如何提高新产品市场存活率-新产品的适销性与上市推广

对前线销售项目的运作过程的了解，来体会我们的产品是如何销售给客户的，体会技术、品牌、商务、服务是如何在项目中形成合力，终形成意向并完成中标的。对行业的突破，了解产品是如何在一个行业中形成突破的，品牌是如何逐渐成长的。

水立方案例：改变客户内在评价标准，杀敌与无形之中

西安银行案例：客户的印象让你上不了台阶

检察院行业突破案例：技术研讨会，舆论大趋势不可逆转，关键因素突破

缺乏科学方法和标准去评价产品是否好销与不好销,摸索成功的销售过程困难重重.

缺乏科学方法体系和流程，广告缺乏销售力

无针对性的市场调研就盲目开始销售,导致大量资金浪费.

缺乏科学销售评价和诊断,迟迟找不到滞销原因.

目标受众选择缺乏科学指导。导致市场启动慢，宣传沟通与促销迟迟拉不动市场销售

沟通目标定位凭借自己想象,抓不住客户,导致市场启动缓慢.

没有遵循广告制胜性创意的科学方法，导致创意平平，销售力很差

创意缺乏和产品本身市场特性的结合，结果达不到市场目标，拉不动市场

决定产品是否好销的BATT情感权重模型的介绍。

案例来学习BATT模型

客户关注的功能和非产品功能要素

这样的广告是否能够启动销售

新型洗衣机判断

gw路由器在以下几个市场中，哪一个会更加好销？

一款高科技新型健身车是否能够打开市场？

本单元学习目标：学会利用模型来全方位分析和策划marketing，市场是一个系统工程，各个因素之间是有有机的联系的，如何将他们有机的结合起来。基于底层的分析模型就是我们**大的帮手

利用适销性模型定位原因

策划markting策略

案例分析---成功的公司是如何有机结合各种产品技术优势，公司品牌优势，资金优势，和龙头优势的。

华为路由器的突破—如何突破技术、品牌、渠道、服务之壁垒

练习：试图策划你的一款产品，如何制定一个全方位的marketing战略

本单元学习目标：学会如何分析出公司宣传和沟通之制胜点确定

Batt模型研究我们和竞争对手的优劣势。

客户决策权重分析和分值差

深圳海关进入

i. 业务关键点，突破壁垒

ii. 权重大的需求点。压制其他的权重，品牌从国外到国内。

课程咨询>>>与 我沟通（每天前3名可以获取1000元的内训课 优惠券哦）

电话沟通：18898361497 叶老 师