销售技巧培训
学技巧,背话术,过流程,帮助销售业绩倍增!
快速咨询在同样一个企业,同样的销售政策,销售同样的产品,为什么有的销售人员销售额高达几千万元,有的几百万元,而业绩差的营销人员销售额才几十万元。为什么业绩竟然会有如此悬殊呢?销售最 大的要害是营销人员所具备的能力和素质。
科特勒在其名著中引用一项调查结果:27%的销售人员创造了52%的销售额。影响销售人员业绩高低的因素很多,如市场潜力大小、企业对市场的资源投入、市场的成熟度、产品寿命周期、竞争对手等。但实践证明,销售人员才是决定销售业绩高低的要害。
销售管理培训收益 |
站在专业角度和客户需求角度,通过了解客户问题和痛苦,找到客户关注点,提供专业意见与解决方案以及增值服务。客户经理通过逻辑驱动,情感驱动与利益驱动,使客户对产品和服务做出愉快的合作选择,双向达成行动路线图。在顾问式营销过程中,客户对产品和服务的提供者建立彼此的即时信任,有利于进一步开展关系营销,达到长期稳定的合作关系,从而形成独具杀伤力的市场竞争力。
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实战性
讲师具备多年实战经验,课程实战实用,可以直接移植。
互动性
课程设置了大量的互动环节,可以分享个人和聆听他人的经验
趣味性
针对成人学习特点的研究,充分调动学员的积极性和参与度
启发性
精心设计的情景分析及案例分享,启发学员的思维发散思考
课程名称 |
销售业绩倍增八步秘籍
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课程时间 |
杭州丨2019-02-28至2019-03-01 深圳丨2019-03-28至2019-03-29 广州丨2019-03-30至2019-03-31 青岛丨2019-05-09至2019-05-10 济南丨2019-05-11至2019-05-12 上海丨2019-07-04至2019-07-05 无锡丨2019-07-06至2019-07-07 深圳丨2019-09-26至2019-09-27 上海丨2019-11-14至2019-11-15 杭州丨2019-11-16至2019-11-17 |
课程内容 |
第 一步、建立信赖感-打开客户心门 第二步、问题就是答案-挖掘与呈现需求 第三步、仔细聆听-听出客户的需求与渴望 第四步、确认需求-准确锁定客户的期望 第五步、专业建议-提出符合需求的建议与价值呈现 第六步、实施计划-向对方阐述和解释计划如何实施 第七步、效果满足-说明实施的结果与效果的满足 第八步、双赢行动-双方展开行动与异议处理 →→详细课程大纲了解←← |
销售精英疯狂训练创始
销售团队管理咨询师
北大EMBA特邀讲师
清华EMBA特邀讲师
实战销售技巧专家
营销管理专家
大客户关系拓展导师
大客户销售实战导师
员工积极心态训练专家
实战销售技巧提升教练
店长心态激励训练导师
经销商心态激励导师
销售技巧培训师
销售营销管理导师
可口可乐公司销售经理
通用电气大区销售经理
客户评价:
1、选择李健霖老师是因为他的知名度和对大客户的理解和实践能力,更重要的是给了我们公司一套流程。
2、本人刚接触销售的时间还不长,有事就像热锅上的蚂蚁不知道往哪钻,看到其他同事的业绩蹭蹭的往上涨,内心也是十分的着急,但是急也是没用的,还是要找对方法,但今天通过王老师的讲课,让我懂得要如何的去销售了。
3、今天有幸参加王越老师的销售课程,听完如何开发新客户,我有了很好的思路,让我在重新找新客户的路上将大大缩短时间,在怡谈上更好的铺路,成交率高,希望完成课程时,有更好的突破自我。
4、通过今天的培训学习,本人在学习过程当中受益非浅,感谢老师的耐心教导和同学们的真心分享,希望能在明天的课程中吸收更多的知识。
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