天津企业销售培训

有的客户关系粘性差，高层客户关系薄弱？如何办？

销售员所遇到的客户，经常是麻烦问题一大堆？  如何办？

销售人员跟进客户两三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作？  怎么办？

公司开发的都是小客户，开发不出优质客户？ 如何办？

销售人员每次找领导，总是想给客户申请降价，给客户正确资源？如何办？

每次销售会议，员工总是找很多公司和产品的原因，导致产品卖不好？如何办？

有的销售员很努力、很辛苦，但就是一直出不了业绩？到底是哪里做错了？

有的客户明明有产品需求，也有选择我们合作的意向，但最终还是选择你的竞争对手？原因到底在哪？

为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势，

同样的产品，有的业务员业绩翻倍，销售直线上升，他们之间的区别到底是什么？

有些营销人员缺乏沟通谈判技巧而白白错失市场机会？ 如何办？

销售人员缺乏谈判的基本素质和技能，而让自己处于谈判的被动地位？  怎么办？              

因为谈判经验不足，而让自己遭受冷落，以致该获得的权利而没有得到？ 怎么办？

以上问题你也许正在困惑，但是这些问题，其他的团队已经解决，答案就在下面的课程中

第 一 部分：2024年业绩增量模型设计

课程现场落地：你公司的业绩增量模型设计？

第二部分：实战落地销售策略和工具

实战销售策略一：新客户开发与拜访

谁是新客户？

新客户在哪里？

新客户拜访的策略

课程现场落地提炼：梳理出自己公司的优质客户标准

实战销售策略二：客户的行为处事风格与应对策略

八种客户的行为处事风格类型和特征

优质大客户的决策流程和决策层次

实战销售策略三：快速打开话题和建立信赖感的十大方法

课程现场落地提炼：现场写出自己公司的方法

实战销售策略四：深挖客户需求的*策略

客户需求的五个维度

准确挖掘客户需求的十句秘诀

*的实际运用技巧

课程现场落地提炼：*策略开发困难客户的话术

实战销售策略五：客户内部的采购关联人员的开发策略

搞清楚客户的内部的身份定位以及营销应对策略：

谁是决策者；

谁是使用者；

谁是技术把关者；

谁是教练；

案例分析: 姚*的客户开发失误

实战销售策略六：产品价值塑造为客户定制解决方案

塑造产品价值的FABEDS工具

一分钟介绍产品专业话术设计

课程现场落地提炼：我们自己公司产品的FABEDS话术

实战销售策略七：客户抗拒处理策略和拒绝场景应对话术

抗拒点1：我再考虑一下

抗拒点2：我没时间，太忙了

抗拒点3：我感觉你们价格太贵了

抗拒点4：暂时不需要，不感兴趣

抗拒点5：需要时和你联系

抗拒点6：之前用过，感觉一般

抗拒点7：你们在优惠一些

抗拒点8：别的公司产品比你们好

抗拒点9：我没有那么多的预算

抗拒点10：我要和XXX商量一下

抗拒点11：客户说我不是负责人，我做不了主

课程现场落地提炼：写出自己常见客户抗拒点应对话术

实战销售策略八：一剑封喉---无处不在的成交策略

客户见证成交法；   高开低走成交法；

饥饿营销成交法；   上门服务成交法；

多次尝试成交法；   利弊分析成交法；

课程现场落地提炼：自己公司的成交策略落地运用工具

实战销售策略九：超越同行的创新营销绝技

场景营销；娱乐营销；拒绝营销；

价格营销；堆积营销；方案营销；

感动营销；见证营销；风险营销；

时间营销；频率营销；痛点营销；

实战销售策略十：深度客户关系管理和感动营销

课程现场落地提炼：

1：感动客户的落地操作方法

2：客户到公司参观的标准化流程

第三部分：实战商务谈判策略和技巧

一: 取得谈判优势须遵循四个原则

二: 站在对方的立场理解把握谈判

三：谈判的准备工作

课程现场落地：提升自己公司谈判成功率的辅助工具

四：价格谈判以及谈判风格分析

课程现场落地：找到自己的应对砍价的策略和话术

五: 谈判的五个阶段

六：谈判僵局的处理策略